51
Buiconganh.com
£ Nguyên tắc #19
Nếu bất cứ phần nào trong lời chào hàng dường như quá tốt để
là sự thật, thì nó hủy hoại sự tin tưởng về toàn bộ lời chào hàng
đó. Mọi người muốn tin tưởng, nhưng họ cần giúp đỡ.
BẰNG CHỨNG
Tôi tin tưởng rằng đây là chiến lược marketing quyền lực nhất
từng được phát minh: bằng chứng. Tôi thích những lời chứng
thực, những tình huống lịch sử, những hình ảnh trước-và-sau.
Bạn có thể học được rất nhiều về cách sử dụng bằng chứng qua
cách nghiên cứu những quảng cáo về sản phẩm giảm cân trên
truyền hình hoặc báo chí. Thực sự chỉ có hai lý do về việc một
số người không phản hồi lại lời chào hàng của bạn:
1. Họ không cần hoặc không muốn có sản phẩm đó, điều này
có thể có nghĩa là bạn đã làm một công việc tồi tệ khi lựa
chọn khách hàng tiềm năng ngay từ đầu.
2. Họ không tin tưởng vào điều đó. Sự tin tưởng tạo ra phản
ứng của mọi người!
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
