52
Buiconganh.com
£ Nguyên tắc #20
Hãy chứng minh điều đó!
£ Nguyên tắc #21
Hãy chứng minh điều đó bằng mọi cách bạn có thể! (Một ưu
thế của bằng chứng)
£ Nguyên tắc #22
Trình bày bằng chứng theo cách tích cực! (Không bao giờ nghe
có vẻ phòng thủ)
Một loại bằng chứng khác là sự chứng thực của người nổi
tiếng. Năm nay tôi đã tham gia một chương trình truyền hình cáp
(thương mại) với sự tham gia của Fran Tarkenton. Bởi vì anh ấy
đáng tin, nên anh ấy đã mang đến sự tín nhiệm cho sản phẩm
và lời chào hàng. Tôi nghĩ James Garner đã làm một việc tốt cho
Mazda. Bạn phải cẩn thận, không dùng một người nào đó mà
bạn không tin tưởng, hoặc một người giống như kiểu làm điếm,
vì anh ta hoặc cô ta sẽ thừa nhận và quảng cáo bất kỳ điều gì
vì một đồng đô la. Một số ngành kinh doanh dùng những người
nổi tiếng với những môn thể thao tại địa phương, hoặc những
người nổi tiếng trên truyền hình hoặc đài phát thanh địa phương
để thúc đẩy kinh doanh tại địa phương. Thông thường việc này
sẽ hiệu quả nếu người đó không xuất hiện quá nhiều trên các
phương tiện thông tin đại chúng với vai trò là một người chứng
thực. Nếu bạn dùng một người nổi tiếng như vậy, hãy đưa anh
ấy hoặc cô ấy lên mọi phương tiện thông tin đại chúng, không
chỉ một kênh. Ví dụ, một người bán xe hơi dùng một người nổi
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
