49
Buiconganh.com
Mọi sản phẩm hoặc dịch vụ đều có các mức giá “theo kinh
nghiệm”, cũng như các biến số khác có thể kiểm soát mức giá
trong những điểm đối kháng đó. Bạn phải hiểu những mức giá
của mình.
Vậy còn về “những đồng đô la” 19.95 đô la hoặc 19.99 đô la
thì sao? Nhìn chung, tôi nhận thấy rằng một mức giá kết thúc ở
con số .95 tốt hơn con số .99, thông thường con số .89 tốt hơn
con số .95 và số lẻ gần như luôn luôn tốt hơn, thậm chí là những
đồng đô la.
Nếu bạn làm công tác tài chính, có thể bạn không bao giờ đề
cập đến mức giá. Một số người ủng hộ việc đăng ký mua dài hạn
tạp chí nói rằng: “3 lần thanh toán hàng tháng với chỉ 2.97 đô
la cho mỗi lần” thay vì nói rõ mức giá. Rodale Press, nhà tiếp thị
sách nhận đặt hàng qua bưu điện, gần đây đã sử dụng phương
pháp này với các kết quả tốt, theo tường trình.
Tôi có sự quan sát quan trọng ở đây: công việc bán hàng càng
kém, mức giá càng phải thấp. Nếu bạn bị giới hạn nghiêm trọng
về mặt thời gian hoặc không gian, thì mức giá trở nên quan trọng
hơn nhiều.
Nếu bạn đang tìm cách để kịch tính hóa hoạt động chiết khấu,
hãy xem xét một phần trình bày về mức giá theo từng cấp. Nó có
thể như thế này:
• Trong nhiều cửa hàng bách hóa tốt, bạn sẽ phải trả mức giá
từ 150 đến 200 đô la.
• Trong nhiều cửa hàng giảm giá được nhiều người ưa thích,
bạn có thể trả ở mức 49 đến 69 đô la.
Nhưng mức giá thấp và được khách hàng yêu thích chỉ là
29.95 đô la.
Hoặc: Nhiều bác sĩ nha khoa tính giá từ 35 đến 50 đô la cho
một lần đến thăm văn phòng, kiểm tra và làm sạch.
Một số bác sĩ nha khoa đề nghị mức giá đặc biệt thấp, ở mức
29 đô la.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
