5
Buiconganh.com
Sáng tạo có thể tác động đến bức tranh kinh doanh theo nhiều
cách. Sáng tạo đôi khi chỉ đơn giản là nỗi buồn chán với công
việc kinh doanh của chính bạn. Đôi khi là cách đánh giá quá cao
thị thường của bạn và cả việc nhận lời khuyên từ những nguồn
chưa được kiểm chứng… Điều quan trọng nhất cần nhớ về sự
sáng tạo đó là điều mà bậc thầy quảng cáo David Ogilvy đưa ra:
Mục tiêu của sáng tạo là bán
được hàng
Dù bạn có sáng tạo như thế nào chăng
nữa thì bạn cũng cần nhớ rằng mỗi yếu tố
mà bạn sáng tạo như quảng cáo, chất liệu
in ấn tờ quảng cáo, hoặc chiến lược quảng
cáo đều phải đạt được mục tiêu đó là làm
cho quy trình bán hàng hiệu quả hơn. Hay
nói cách khác là tạo ra nhiều doanh thu hơn: Nếu có yếu tố nào
đó được sáng tạo ra mà không đưa khách hàng tiềm năng đến
gần hơn với việc mua hàng, thì mục tiêu của các yếu tố sáng tạo
đó là gì?
Thật thú vị đó là có rất nhiều quảng cáo đạt được nhiều giải
thưởng cao nhưng cho đến khi nó được đưa vào thực tế hoạt
động kinh doanh thì nó lại thất bại thảm hại trong việc bán hàng.
Kế hoạch marketing của bạn sẽ thực tế và hiệu quả hơn bằng
việc xây dựng dựa trên những điều cơ bản đã được chứng minh
rằng hiệu quả qua thời gian, hơn là dựa trên sự sáng tạo. Bởi
vì, mục tiêu cuối cùng của sự sáng tạo chẳng phải là hiệu quả.
Nhưng rõ ràng chúng ta cũng có thể đạt được hiệu quả mà chẳng
cần sáng tạo.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
