7
Buiconganh.com
sáng tạo cám dỗ một cách không thể cưỡng lại. Những người
thiết kế chỉ sáng tạo đơn thuần vì mục đích của sự sáng tạo, sáng
tạo để chứng minh cho sự tồn tại của anh ấy. Và đôi khi sự sáng
tạo của anh ấy sẽ giết chết hiệu quả bán hàng của bạn. Vì vậy,
hãy coi chừng người thiết kế cho các phương tiện truyền thông
cần in ấn của bạn.
USP
Kế hoạch marketing của bạn sẽ gặp nhiều khó khăn và thiếu
hiệu quả nếu như bạn không có một LỢI ĐIỂM BÁN HÀNG
ĐỘC NHẤT (USP)
1
.Có một lợi điểm bán hàng độc nhất được
trình bày rõ ràng và súc tích thường khiến việc marketing trở nên
dễ dàng.
Một lợi điểm bán hàng tốt nên:
á Phân biệt bạn với tất cả hoặc bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào.
á Nhấn mạnh đến một lợi ích tích cực mà khách hàng của
bạn mong muốn.
á Dễ hiểu.
Một trong những ví dụ tốt nhất về USP đã giúp Tom Monaghan
xây dựng được một đế chế trong ngành công nghiệp đã trì trệ và
bão hòa:
“ĐẢM BẢO – Pizza nóng và mới được giao tận nơi
trong vòng 30 phút hoặc trong thời gian ngắn hơn!”.
1
Lợi điểm bán hàng độc nhất: Một ưu thế khác biệt của một sản phẩm hay thương
hiệu so với đối thủ cạnh tranh.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
