8
Buiconganh.com
Đây không chỉ là một lợi điểm bán hàng độc nhất tuyệt vời
được xây dựng dựa trên các tiêu chuẩn phía trên. Mà nó còn cho
bạn thấy rằng người tạo nên USP này có một tư duy bậc thầy về
điều mà khách hàng thực sự mong muốn – mối quan tâm bậc
nhất của khách hàng. Bậc thầy này biết rằng điều mà khách
hàng của ông ta quan tâm không phải là pizza có vị ngon nhất,
không phải là pizza được làm từ nguyên liệu tốt nhất, và càng
không phải về mức giá, mà là cách vận chuyển và tốc độ. Tom
Monaghan thực sự là một nhà tiếp thị hiểu biết. Một cuộc phỏng
vấn riêng của tôi với ông ấy sẽ xuất hiện trong những trang tiếp
theo. Tôi cũng gợi ý bạn nên đọc cuốn sách của ông: Hổ pizza
(Pizza Tiger)
£ Nguyên tắc #4
Tại sao tôi, khách hàng tiềm năng của bạn nên chọn bạn,
mà không phải bất cứ người nào khác luôn sẵn sàng làm
việc với tôi?
Bạn PHẢI trả lời câu hỏi này, hay nói cách khác: USP của bạn
là gì?
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
