9
Buiconganh.com
£ Nguyên tắc #5
Nếu bạn cung cấp cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ giống một
số người khác, thì có thể sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ trở
nên không cần thiết.
Điều bạn cần cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đó là sự
khác biệt. Vẫn là việc trả lời câu hỏi: USP của bạn là gì?
Một cuộc phỏng vấn riêng trên tạp chí Triết lý thành công
với THOMAS MONAGHAN, nhà sáng lập của Dominos Pizza
Ấn phẩm trên tạp chí
Triết lý thành công trong tháng Năm/
tháng Sáu của chúng ta đã mô tả sơ lược về ông Monaghan
và những đoạn trích nổi bật từ cuốn sách tuyệt vời của ông
ấy,
Pizza Tiger. Ông Monaghan là một trong số những câu
chuyện của tác giả người Mỹ Horatio Alger, có thực và diễn ra
ở thời hiện đại. Một đoạn tiểu sử ngắn gọn về ông Monaghan
được thông tin phía dưới, sau đó sẽ là cuộc phỏng vấn riêng
của chúng tôi.
Tom Monaghan năm 23 tuổi: Không có bằng đại học, không
có kinh nghiệm kinh doanh, không có tiền. Ông cùng anh trai,
Jim, mở một cửa hàng pizza nhỏ, bình thường cạnh trường Đại
học Đông Michigan ở Ypsilanti, Michigan vào tháng 12 năm
1960. Doanh số bán hàng trong tuần đầu tiên của họ là một con
số không mấy ấn tượng, chỉ được 99 đô la. Sau khoảng 8 tháng,
Jim đã từ bỏ sự hợp tác đó – Tom đã bán chiếc Volkswagen Beetle
từng được sử dụng cho việc giao hàng để mua lại số cổ phần
của Jim.
Tom Monaghan năm 50 tuổi: CEO của DOMINO’S PIZZA,
cùng với 3.846 cửa hàng trên tất cả 50 bang, cộng với 7 quốc
gia ở nước ngoài, mang đến doanh thu gần 2 tỷ đô la mỗi năm.
Tom Monaghan cũng là người sở hữu của đội bóng chày Detroit
Tigers – một cuộc mua bán có giá 35 tỷ đô la.
Tom Monaghan là một doanh nhân khác thường. Ông ấy
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
