71
Buiconganh.com
Một Swipe File đơn giản là một tập hợp gồm: quảng cáo, thư
từ, phần hợp thành của những lá thư, những tiêu đề, những cụm
từ, phiếu giảm giá… Bộ sưu tập của anh ấy kéo dài khoảng 30
năm và có trên 10.000 mục. Bộ sưu tập của tôi nhỏ hơn, được
xây dựng qua một thời gian ngắn hơn, nhưng để khoe khoang thì
nó được tổ chức tốt hơn.
Với một nhiệm vụ marketing, anh ấy sẽ mở Swipe File của
mình và lướt qua tất cả các mục. Nhiệm vụ của anh ấy là tìm ra
những ý tưởng sáng tạo và ý tưởng tốt nhất, có thể đã được anh
ấy lướt qua trong quá khứ, và tạo ra những thay đổi cho dự án
mới.
Tôi sẽ vui vẻ thú nhận: thực ra, tạo ra toàn bộ chiến dịch mar-
keting từ con số không hiệu quả hơn so với những gì tôi từng
muốn làm.
Trong Swipe File của tôi, có một dòng tiêu đề nổi tiếng, rất
thành công, đó là: CÓ AI MUỐN CÓ MỘT NGÔI SAO MÀN
BẠC? Vâng, nó cũng từng được sử dụng một vài năm trước.
Nhưng trong quảng cáo gần đây nhất của tôi cho một nhà thính
học, bạn sẽ thấy dòng tiêu đề này: CÓ AI MUỐN NGHE BẤT CỨ
ĐIỀU GÌ ĐANG DIỄN RA? Một dòng tiêu đề khác được sử dụng
thường xuyên và cũng nổi tiếng tương tự, bắt đầu bằng:
BẠN SẼ MUA… Tôi thấy nó được dùng cho các loại trang
phục, những loại tiền xu hiếm có, vàng, bất động sản… Ví dụ:
BẠN SẼ MUA MỘT CĂN NHÀ CÓ GIÁ TRỊ 100.000 ĐÔ LA
VỚI SỐ TIỀN 22.800 ĐÔ LA CHỨ? Trong catalog của tôi, đối
với album băng cát sét dành cho các chiến dịch marketing, bạn
sẽ nhìn thấy dòng tiêu đề này: BẠN SẼ THUÊ MỘT NHÀ TƯ
VẤN MARKETING ĐƯỢC TRẢ LƯƠNG CAO BẰNG MỘT MỨC
LƯƠNG TỐI THIỂU CHỨ?
Trong Swipe File của tôi – vừa bổ sung – là một bức điện
giả, bắt đầu bằng: CUỐI CÙNG. BẠN LÀ MỘT NGƯỜI GIÀNH
CHIẾN THẮNG TRÒ RÚT THĂM TRÚNG THƯỞNG! YÊU CẦU
PHẢN HỒI TRONG VÒNG 48 TIẾNG. Tôi phân vân về việc tôi
sẽ sử dụng điều đó như thế nào trong tương lai.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
