73
Buiconganh.com
• Nên thông báo về lời hứa của một lợi ích tích cực
• Thường xuyên tập trung vào lợi ích mạnh nhất, tốt nhất
• Có thể nhấn mạnh tới hai, thậm chí là ba lợi ích
• Phải dễ hiểu (không có những từ ngữ võ đoán)
• Ngữ pháp không quan trọng
• Nên đứng một mình
• Tương đương với lời chào hàng đầu tiên bạn đã thực hiện,
nếu tạo ra lời chào hàng cá nhân hoặc trên điện thoại
(*) Kiểm tra tính độc lập: Nếu bạn đưa ra dòng tiêu đề của
mình và chỉ có một chỉ dẫn: “viết cho nhiều thông tin hơn” trong
một mục rao vặt trong báo, liệu nó có thu hút được nhiều phản
hồi không?
Viết tiêu đề là một nghệ thuật, có yếu tố khoa học ở trong đó,
và làm chủ được điều này cũng rất có giá trị. Một số dòng tiêu đề
tốt nhất từng được viết xuất hiện trong những tờ báo khổ nhỏ, ví
dụ như The National Enquirer (Tôi rất khuyến khích nghiên cứu
về các quảng cáo trong Enquirer!)
Hôm nay, một khách hàng đã gọi điện thoại đến cho tôi. Tôi đã
chuẩn bị phần nội dung quảng cáo cho tạp chí thương mại cho anh
ta. Anh ta nói: “Tôi ở tại văn phòng xuất bản, làm lại quảng cáo
của anh cùng người của họ và chúng tôi cần làm dòng tiêu đề ngắn
lại. Anh có bất kỳ ý tưởng nào không?” Tôi đã có một ý tưởng ngay
lập tức, nhưng nó không phù hợp để in lại. Một số dòng tiêu đề có
thể chỉ là một hoặc hai từ. Ví dụ, dòng tiêu đề: BẤT NGỜ! rất hiệu
quả cho những thư thông báo về tài chính, cho một lời đề nghị tư
vấn về vốn. Những dòng tiêu đề khác có thể dài, ví dụ: BÍ MẬT VỀ
CHẾ ĐỘ ĂN KIÊNG TUYỆT VỜI CỦA NHỮNG NỮ DIỄN VIÊN
HOLLYWOOD, THỰC SỰ CÓ THỂ KHIẾN BẠN GIẢM CÂN QUA
ĐÊM, rất hiệu quả. Do đó không có chuyện đúng hay sai với số
lượng từ trong một dòng tiêu đề cả.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
