75
Buiconganh.com
£ Nguyên tắc #41
Bạn có thể trốn tránh với kiểu viết nội dung ngắn hơn so với
bạn nghĩ. Tôi khiến mọi người phải đọc vào mọi thời điểm, và
nhận được những tỷ lệ phản hồi cao nhất.
Gần đây, tôi đã thiết kế một phiếu giảm giá Val-Pak mới cho
một khách hàng là bác sĩ trị liệu. Những người nhận được Val-
Pak đã nói với anh ấy: quá nhiều nội dung. Những người bạn
của anh ấy đã nói với anh ấy: quá nhiều nội dung. Kết quả là:
40.000 phiếu giảm giá đã được gửi đi. Chi phí cho quảng cáo bổ
sung của anh ấy: 1.300 đô la. Số lượng bệnh nhân mới: 10. Chi
phí bỏ ra cho mỗi bệnh nhân: 130 đô la. Giá trị trung bình của
bệnh nhân: 1.500 đô la. Con số đó gấp trên 10 lần lợi tức đầu tư.
Bạn hãy nói cho tôi xem!
PHIẾU ĐẶT HÀNG, PHIẾU GIẢM GIÁ HAY THẺ
TRẢ LỜI
£ Nguyên tắc #42
Herschell Gordon Lewis nói: “Nếu phiếu giảm giá hoặc phiếu
đặt hàng của bạn không làm tăng mong muốn mua sắm, thì
bạn đã làm sai.”
Đây là một cách tốt để đánh giá đơn đặt hàng của bạn, hãy tự
hỏi mình câu hỏi sau:
CHUYỆN GÌ XẢY RA NẾU HỌ NHÌN VÀO ĐIỀU NÀY
TRƯỚC TIÊN?
Vâng, chuyện gì xảy ra? Họ có thể mua sắm vì những gì xuất
hiện trên phiếu đặt hàng đó? Ít nhất họ sẽ có động lực cao để
chú ý tới điều đó và đọc toàn bộ tài liệu? Hay họ sẽ nhanh chóng
quyết định “sản phẩm đó không dành cho tôi” hoặc “quá đắt” và
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
