74
Buiconganh.com
£ Nguyên tắc #38
Dòng tiêu đề phải làm được những điều nhất định để có hiệu
quả. Đó là quy tắc duy nhất về những dòng tiêu đề. Và nếu
dòng tiêu đề không làm được điều đó, hãy loại bỏ nó.
NỘI DUNG DÀI HIỆU QUẢ NHẤT
Thậm chí sau nhiều nghiên cứu thống kê và nhiều thập niên trải
nghiệm đã chứng minh rằng điều này là sai lầm, thì nhiều ưu điểm
của quảng cáo nhấn mạnh rằng: mọi người sẽ không đọc nội dung
dài. Thực tế, một lá thư dài hai trang hiệu quả hơn một lá thư dài
một trang, và một lá thư dài ba trang có sức thu hút mạnh hơn một
lá thư dài hai trang; và hầu hết các quảng cáo có thể phát triển với
nhiều nội dung hơn (không nhiều hơn “không gian trắng”). Sau
cùng, đó là phần nội dung bán hàng. Điều này cho chúng ta biết
một vài điều:
£ Nguyên tắc #39
Hãy kể câu chuyện của bạn theo cách tốt nhất có thể, sau đó
bắt đầu nghĩ về việc bạn sẽ dùng bao nhiêu từ và hình thức
nào sẽ hiệu quả. Nếu bạn có thể tránh được, đừng viết để phù
hợp với những giới hạn không gian được xác định trước.
£ Nguyên tắc #40
Đừng lo lắng về việc mọi người sẽ không đọc nội dung dài chỉ
vì nó dài. Nếu nội dung chán thì bạn đã mắc phải một vấn đề
rồi đó! Nhưng nếu nó thú vị, tạo cảm giác say mê, phù hợp với
sự quan tâm của khách hàng và hài hước thì độ dài không bao
giờ là một vấn đề và thông thường đó là lợi thế lớn nhất.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
