nhưng tại sao lại để mình rơi vào rắc rối đó? Trong thời đại hợp đồng được soạn thảo bằng
máy tính này, bạn nên đọc kỹ lại toàn bộ hợp đồng trước khi ký.
30. VÍ VON VỀ TIỀN
Có đủ mọi cách để nói về giá cả của một thứ gì đó. Nếu bạn đến Hãng máy bay Boeing và hỏi
giá khi bay trên một chiếc 747 từ bờ này sang bờ kia hết bao nhiêu thì họ sẽ không trả lời
bạn là “52.000 đôla” mà sẽ nói là 11 xu cho một hành khách trong một dặm. Nhà kinh
doanh gọi đó là chia nhỏ xuống đến những con số nhỏ nhặt. Bạn đã từng nghe một nhân
viên kinh doanh bất động sản nói với mình: “Anh có biết là anh đang nói 35 xu một ngày
không? Anh không để vì 35 xu mà không thực hiện được giấc mơ về mái nhà của mình
chứ?” Điều này khiến bạn không biết rằng 35 xu một ngày tiền thế chấp bất động sản trong
suốt 30 năm cuộc đời có nghĩa là hơn 7.000 đôla. Để bảo vệ mình, Nhà thương lượng hiệu
quả luôn phải nghĩ về số tiền thực sự.
Khi một nhà cung cấp nói với bạn là chỉ tăng 5 xu cho mỗi sản phẩm, có vẻ như điều đó
không quan trọng đến mức bạn phải dành thời gian cho nó – cho đến khi bạn bắt đầu nghĩ
đến việc bạn sẽ phải mua bao nhiêu sản phẩm như vậy trong một năm. Rồi bạn sẽ thấy số
tiền đó đủ lớn để bạn phải dành thời gian cho nó và làm một cuộc thương lượng hiệu quả.
CHIA NHỎ XUỐNG ĐẾN NHỮNG CON SỐ VỚ VẨN VỀ BỘ GA TRẢI
GIƯỜNG
Tôi từng có thời gian hẹn hò với một người sành điệu. Cô ấy đưa tôi đến một cửa
hàng vải ở Newport Beach để mua ga gối. Chúng khá đẹp nhưng khi thấy giá
tiền là 1.400 đôla, tôi rất kinh ngạc và nói với người bán hàng là sự sang trọng
này sẽ biến tôi thành địa chủ để có ngày nông dân đến cướp phá mất.
Người bán hàng bình thản nhìn tôi và nói: “Thưa ông, tôi nghĩ là ông không
hiểu. Một bộ chăn ga đẹp như thế này sẽ dùng được ít nhất là 5 năm nên thực ra
ông chỉ mất có 280 đôla một năm thôi.” Rồi cô ta rút ra một chiếc máy tính và
bấm liên hồi các con số.
“Chỉ có 5,38 đôla mỗi tuần. So với một trong những bộ chăn ga đẹp nhất thế
giới thì có đáng là bao.”
“Thật vớ vẩn”, tôi nói.
Không hề nhếch miệng, cô ta nói: “Chưa hết đâu. Với một bộ chăn ga đẹp thế
này mà chắc chắn là ông sẽ không bao giờ ngủ một mình nên giá chỉ có 38 xu
một ngày cho một người thôi.” Đó chính là kiểu chia nhỏ xuống đến mức vớ
vẩn.
