thẳng hắn, sau đó tính toán cho khách một mức bảo hiểm thỏa
đáng, thông thường mức tính toán của ông cao hơn rất nhiều so với
dự tính của khách. Thói thường người bán hàng luôn luôn mong
muốn bán được càng nhiều càng tốt, nhưng nếu họ đề nghị
khách mua đủ mức cần thiết, thì lại e sợ khách từ chối, nên đành
đưa ra mức thấp hơn nhu cầu thực tế, chỉ có Waraichihei không
làm như vậy, ông dám đưa ra đề nghị hợp lý, với cách trình bày có
tình có lý của ông, thường được khách hàng vui vẻ chấp thuận.
Trong mọi trường hợp, Waraichihei đều không để cho khách
mua quá mức cần thiết, dù chỉ là một đồng, đó cũng là một biểu
hiện về lòng thành thực của ông. "Ông không cần mua thêm bảo
hiểm nữa đâu, tôi không nhận thấy bất kỳ lý do gì khiến ông mua
thêm bảo hiểm nữa cả!”
Theo cách nghĩ của Waraichihei, chân thành ví như đường xe hai
chiều, chạy ngược chiều xuôi chiều đều thông suốt, giúp cho
mọi người nhanh chóng đạt được mục tiêu của mình.
GỢI MỞ NĂNG LỰC
Chân thành là nguyên tắc cơ bản trong xử thế, là yếu tố cơ
bản trong đạo làm người. Đàn ông muốn thành đạt thì hãy dâng
hiến lòng chân thành cho mọi người, chớ có sống theo thói khôn
ranh lõi đời mà phí hoài cả một kiếp người.
12. KHOE MẼ BỐC ĐỒNG MỘT TÝ CŨNG
KHÔNG SAO
Khiêm tốn là một nét đẹp đạo đức, nhưng khi tiếp thị, thì đòi
hỏi phải thể hiện mình một cách ấn tượng nổi bật, có vẻ như ở đây
