Chương 3. KHUYẾN MÃI VỚI HOẠT
ĐỘNG CÔNG ÍCH
49. Một đồng tình nghĩa
Khuyến học luôn được cho là một trong số những hoạt động từ thiện mang tính tích
cực nhất. Các nhà bán lẻ nhanh nhạy không bỏ lỡ cơ hội kết hợp giữa việc tích cực
hưởng ứng các hoạt động khuyến học với các chương trình khuyến mãi của mình. Một
trong những phương án được sử dụng nhiều nhất chính là phương án một đồng tình
nghĩa.
Sở dĩ gọi là một đồng tình nghĩa vì với mỗi số tiền khách hàng mua sản phẩm, nhà
bán lẻ sẽ trích ra một đồng để góp vào quỹ khuyến học, giúp trẻ em những vùng khó
khăn có cơ hội hoàn thành việc học tập của mình. Đây là hành động dễ khiến khách
hàng cảm động nhất và do đó cũng dễ kích thích sức mua của khách hàng nhất.
Ví dụ
Tây Bắc là một vùng nghèo khó và lạc hậu, đặc biệt đối với trẻ em nơi đây thì một
việc tưởng chừng rất bình thường như đến lớp học chữ lại là một điều vô cùng xa xỉ.
Trong bối cảnh đó, giám đốc A của siêu thị B sau một lần tình cờ phát hiện ra thực tế
này đã quyết định sẽ tổ chức một hoạt động khuyến học mang tên Một đồng tình
nghĩa ngay tại siêu thị của mình. Nội dung của chương trình rất đơn giản, với mỗi 50
nghìn đồng mà khách hàng mua hàng tại siêu thị, siêu thị sẽ bỏ ra 1 nghìn đồng để
quyên góp cho một trường tiểu học miền Tây Bắc. 1 nghìn đồng có vẻ như rất nhỏ,
nhưng tính trên doanh thu một ngày của siêu thị thì số tiền quyên góp được là một con
số tương đối.
Để khách hàng hiểu hơn về thực tế khó khăn của các em học sinh nơi đây, giám đốc A
đã lên đường đến Tây Bắc, chụp lại những hình ảnh về những ngôi trường nhỏ đơn
sơ, với trang thiết bị học tập, đồ đạc, bàn ghế, bảng đen cũ nát, tồi tàn cùng với những
khuôn mặt gầy gò nhưng ngây thơ của các em học sinh. Sau đó, khi trở về, ông cho
phóng to những bức ảnh đó lên rồi treo ở khu vực xung quanh siêu thị. Dưới mỗi bức
ảnh đều có những dòng chú thích để khách hàng nhìn vào đó sẽ hiểu rõ hơn về hoàn
cảnh khó khăn của các em học sinh nơi đây.
