Trong khoảng thời gian tổng thống Bill Clinton đương nhiệm, nhà hàng này trở nên
nổi tiếng khắp vùng và hầu như ngày nào cũng chật cứng khách.
Đánh giá phương án
Từ ví dụ cụ thể trên, chúng ta có thể rút ra được những điểm đáng lưu ý sau:
1. Đừng để hình tượng của người nổi tiếng “chết” trong cửa hàng của bạn
2. Quảng cáo phải thích hợp, không nên miễn cưỡng
3. Quảng cáo phải có chiều sâu để tránh gây cảm giác nhàm chán cho khách hàng
48. “Mượn tay” truyền thông
Nhiều nhà bán lẻ khi mới bắt đầu kinh doanh sẽ phải cùng lúc đối mặt với hai khó
khăn: hiệu quả kinh doanh chưa cao và chi phí quảng cáo quá lớn. Để giải quyết được
vấn đề này, phương án quảng cáo “mượn tay” truyền thông ra đời nhằm tận dụng
nguồn lực của người khác để tiến hành quảng cáo cho mình.
Ví dụ
Ông Hồ là chủ một cửa hàng mới mở, vì vậy cũng giống như các cửa hàng khác, ông
phải đối mặt với hai vấn đề lớn: hiệu quả kinh doanh chưa cao và chi phí cho quảng
cáo quá lớn.
Trong một lần tình cờ, một mẩu tin tức đã khiến ông rất chú ý. Mẩu tin có nội dung:
Ngày mai một bệnh viện sẽ tổ chức chương trình biểu diễn kịch để quyên góp từ thiện
tại quảng trường thành phố. Lúc đó, ông chủ Hồ nghĩ, như vậy thì ngày mai quảng
trường sẽ tập trung rất nhiều người, đặc biệt là giới truyền thông cũng sẽ có mặt để
đưa tin. Vậy tại sao mình không nhân cơ hội này để lộ diện và quảng cáo cho cửa
hàng? Quảng trường hôm đó đúng là rất nhiều người. Ông chủ Hồ đến ngay phòng
bán vé, hỏi mua vé có vị trí ngồi đẹp nhất. Buổi quyên góp bắt đầu, người dẫn chương
trình giới thiệu từng người ngồi hàng trên và tên của ông chủ Hồ cũng được nhắc đến.
Khi đó, tất cả máy quay, máy ảnh đều hướng về phía ông, biến ông trở thành trung
tâm. Vì cho rằng ông là một nhân vật lớn nên rất nhiều người đã đi nghe ngóng và hỏi
thăm về ông. Ngày hôm sau, tất cả các cơ quan báo chí trong thành phố đưa tin về
chương trình quyên góp từ thiện đều thấy có mặt ông chủ Hồ. Do đó, tất nhiên, cửa
hàng và sản phẩm của ông đã trở thành một đề tài được nhiều người nhắc đến, chỉ
trong một thời gian ngắn, tiếng tăm của cửa hàng ông đã nổi như cồn. Vì ông chủ Hồ
