Đánh giá phương án
Trong dịp Tết Nguyên đán, việc trao nhận lì xì là một việc không thể thiếu. Nó mang
ý nghĩa của một lời chúc tốt đẹp, hạnh phúc, vui vẻ và bình an. Việc một vài nhà bán
lẻ thay những quà tặng vật chất thông thường thành phong bao lì xì cho khách hàng
chính là để phù hợp với không khí và ý nghĩa này của ngày Tết. Mặc dù quà tặng vật
chất và phong bao lì xì về bản chất đều giống nhau - là những ưu đãi mà nhà bán lẻ
dành tặng cho khách hàng, nhưng ý nghĩa của chúng lại khác biệt rất lớn. Do đó,
khách hàng có thể quên ngay sau khi nhận được quà tặng vật chất thông thường từ
nhà bán lẻ nhưng lại nhớ mãi nếu nhận được phong bao lì xì với ý nghĩa là lời chúc
tốt đẹp trong dịp năm mới.
58. 1+1 đặc biệt
Lễ thanh minh là một dịp lễ quan trọng để tưởng nhớ đến những người đã khuất. Và
hoa tươi là một trong những thứ không thể thiếu trong dịp này. Phương án 1+1 đặc
biệt được thiết kế cho dịp Lễ thanh minh. Phương án này rất đơn giản, đó là các cửa
hàng bán hoa sẽ vừa bán hoa vừa bán các đồ cúng khác dùng cho ngày lễ thanh minh
như hoa quả, nước ngọt, đồ ăn nhanh... Như vậy khách hàng sẽ tiết kiệm được thời
gian và công sức, không phải đi nhiều nơi để mua đủ được tất cả những đồ vật cần
thiết cho việc đi tảo mộ.
Ví dụ
Một lễ thanh minh nữa lại sắp đến và là cơ hội bán hàng cho cửa hàng hoa của cô chủ
Vương. Cô quyết định sẽ tiến hành một chương trình khuyến mãi thật hiệu quả vào
dịp này. Sau khi suy nghĩ và tính toán kĩ lưỡng, cô quyết định sẽ sử dụng phương án
1+1 đặc biệt.
Đầu tiên, cô chủ Vương quan sát và phát hiện rằng, khi đi tảo mộ vào dịp lễ thanh
minh, mọi người không chỉ mang theo hoa tươi mà còn mang theo một vài đồ cúng
khác như hoa quả, nước ngọt và bánh kẹo. Do đó, cô quyết định sẽ bán kèm cả những
sản phẩm này với hoa tươi. Cô cho đóng gói chúng vào những giỏ khác nhau, sau đó
dựa theo giá cả và số lượng sản phẩm bên trong để niêm yết giá. Hoa tươi dùng cho
việc thờ cúng cũng được gói cẩn thận và tùy vào mỗi bó để niêm yết giá.
Sau khi tất cả được chuẩn bị xong xuôi, cô chủ Vương đưa ra lời quảng cáo “Đồ thờ
cúng tổ tiên – một điểm đến, nhiều lựa chọn”. Người ta thường thấy hình thức kinh
doanh “một điểm đến, nhiều lựa chọn” với những sản phẩm như vật liệu xây dựng hay
