Sở dĩ phương án khuyến mãi giá ưu đãi dành cho tình nhân thành công là do nhà bán
lẻ đã biết phân loại khách hàng để có những ưu đãi phù hợp vào dịp lễ đặc biệt như
Lễ tình nhân. Điều này không những làm nổi bật lên không khí của ngày lễ mà nhà
bán lẻ còn có thể dựa vào đó để đạt được hiệu quả khuyến mãi. Nhìn bề ngoài, việc
cửa hàng đưa ra mức giá ưu đãi rất thấp cho khách hàng là những đôi tình nhân rất có
thể dẫn đến tình trạng thua lỗ nhưng thực tế không hẳn vậy. Chính sự hấp dẫn trong
mức giá đã thu hút được một lượng lớn khách hàng đến với cửa hàng và góp phần
không nhỏ vào việc nâng cao tiếng tăm cho cửa hàng.
60. Bình an là phúc
Ở nhiều nước phương Đông, quả táo biểu trưng cho sự bình an. Đặc biệt, khi đêm
bình an ngày càng phổ biến rộng rãi, thì món quà có ý nghĩa nhất trong ngày này
chính là táo, với ý nghĩa như một lời chúc bình an. Đây cũng là một cơ hội tốt để các
nhà bán lẻ tiến hành các chương trình khuyến mãi đặc biệt.
Các chương trình khuyến mãi dịp này thường xoay quanh ý nghĩa hạnh phúc và bình
an để phù hợp với không khí ngày lễ và tâm lý của khách hàng vào những dịp này. Ví
dụ, khi khách hàng mua một lượng hàng nhất định, nhà bán lẻ sẽ tặng cho họ một
món quà nhỏ mang ý nghĩa như một lời chúc phúc bình an. Khách hàng khi nhận
được quà vào dịp lễ đặc biệt này chắc chắn đều cảm thấy vui mừng và mãn nguyện.
Ví dụ
Đêm bình an là khoảng thời gian mà mọi người dành cho nhau những lời chúc bình
an, hạnh phúc và ngọt ngào. Tuy nhiên, cũng chính trong không khí yên bình ấy lại
diễn ra sự cạnh tranh không ngừng giữa các nhà bán lẻ nhằm thu hút khách hàng và
nâng cao lượng tiêu thụ. Cửa hàng hoa quả Tiên Mỹ cũng là một trong số đó.
Vào Đêm bình an năm 2007, chủ cửa hàng Tiên Mỹ đã quyết định sẽ tiến hành
chương trình khuyến mãi với táo. Ý nghĩa của đêm bình an là đêm mọi người trao cho
nhau sự bình an và ngọt ngào nên ông quyết định sẽ đưa ra một phương án có thể kết
hợp được cả hai yếu tố này. Ông cho tiến hành chế biến táo thành món salad sau đó
mới bán cho khách hàng vì táo biểu trưng cho sự may mắn, còn salad biểu trưng cho
sự ngọt ngào nên đây là món ăn rất phù hợp.
Sau đó cửa hàng đưa ra phương án khuyến mãi giảm giá 22% với những khách hàng
mua từ hai suất salad trở lên. Nhờ sự sáng tạo và phương án khuyến mãi này mà lượng
tiêu thụ mặt hàng táo của cửa hàng vào đêm bình an năm 2007 đã tăng một cách bất
