ngờ.
Đánh giá phương án
Chúng ta có thể thấy ba ưu điểm nổi bật của phương án này, đó là:
- Nắm bắt đúng thời cơ để tiến hành khuyến mãi
- Nắm bắt được tâm lý khách hàng để đưa ra phương án phù hợp
- Khuyến mãi không đơn thuần chỉ là khuyến mãi sản phẩm mà còn là khuyến mãi
tình cảm.
61. Khuyến mãi Lễ Giáng sinh
Đối với các nhà bán lẻ, Lễ Giáng sinh là cơ hội rất tốt để thúc đẩy tiêu dùng của khách
hàng, do đó, vào dịp này, các nhà bán lẻ thường chuẩn bị rất kỹ cho những hoạt động
khuyến mãi của mình.
Ở các nước phương Tây, bánh ngọt là thứ không thể thiếu vào bữa tiệc đêm Giáng
sinh. Do đó, khi Lễ Giáng sinh được đón nhận ngày càng rộng rãi ở trong nước thì rất
nhiều cửa hàng bánh ngọt đã đưa ra các hoạt động khuyến mãi nhằm thu hút khách
hàng vào dịp này.
Ví dụ
Y Phàm là một cửa hàng bánh ngọt nổi tiếng với những nghệ nhân làm bánh tay nghề
cao. Do đó, dù không phải vào mùa tiêu thụ nhưng ngày nào cửa hàng cũng có khách
ra vào mua các loại bánh ngọt. Tất nhiên, cửa hàng không thể bỏ qua Lễ Giáng sinh –
thời điểm tiêu thụ bánh ngọt mạnh nhất trong năm. Những năm trước, cửa hàng
thường tiến hành khuyến mãi bằng cách đặt những chiếc bàn dài phía trước cửa hàng,
sau đó để các nghệ nhân thể hiện tay nghề làm bánh của mình ngay trước mắt khách
hàng đồng thời tặng những món quà Giáng sinh nhỏ cho khách. Những hoạt động
đơn giản như vậy đã giúp cửa hàng thu hút được một lượng khách hàng rất lớn.
Năm nay, để đạt được hiệu quả cao hơn, cửa hàng Y Phàm đã đưa ra nhiều hoạt động
khuyến mãi phong phú như bánh Noel tự làm, đặt bánh có thưởng, mang bánh đến
cho khách... ngoài ra còn kết hợp với khẩu vị của người bản địa để đưa ra nhiều loại
bánh với những vị khác nhau, giá cả thấp hơn các năm trước khoảng 1/3.
