bán hàng, một công ty tư vấn, một công ty hàng tiêu dùng (sách, DVD, và
một trang web cộng đồng dành cho những cá nhân chia sẻ cùng giá trị), và
một tổ chức phi lợi nhuận kiêm cộng đồng lãnh đạo, Big Task Weekend,
được thành lập để đưa các nhà lãnh đạo trong các liên doanh ngồi lại với
nhau để tìm được tiếng nói chung giữa họ, đồng thời chung tay giải quyết
những nhu cầu xã hội trên thế giới. Gần đây, chúng tôi thành lập một công ty
mới giúp các nhà lãnh đạo cấp cao xây dựng thương hiệu cá nhân của họ
thông qua những cộng đồng lãnh đạo của riêng mình. Các thành viên trong
nhóm làm việc của tôi không có chức danh; tôi cho họ những dấu gạch chéo,
để phân biệt giữa những chức năng và trách nhiệm khác nhau mà chúng tôi
có.
Greg liên tục đặt áp lực lên tôi về vấn đề tập trung của Ferrzzi Greenlight, và
khi đọc lại những gì tôi đã viết, đôi khi tôi cũng hiểu tại sao! Trong giai
đoạn đầu của mối quan hệ hỗ trợ này, Greg và tôi gặp nhau hàng tháng và
gọi điện mỗi tuần. Vào lúc đó, mục tiêu lớn nhất của Greg là buộc tôi đưa ra
trách nhiệm cho lĩnh vực tài chính của công ty và giữ cho tôi không đưa ra
thêm một dự án hay mở thêm một chi nhánh nào khác cho công ty. Tôi
thường kể cho ông nghe rằng mình rất hào hứng trước một khách hàng mới
muốn có một sản phẩm huấn luyện nào đó, và ông ấy sẽ nói: “Nhưng Keith,
anh không cung cấp dịch vụ này”.
Tôi sẽ nói “Đúng thế, nhưng họ rất muốn mà! Và chúng tôi có thể phát triển
sản phẩm này tốt hơn bất cứ ai!”
“Được rồi, Keith, nhưng hiện nay anh chưa có sản phẩm này! Và nếu phát
triển nó anh sẽ không thể tập trung hoàn thiện và mở rộng những gì anh
đang làm hiện nay. Anh phải chấm dứt thôi”.
Và cứ thế, Greg sẽ nhắc nhở (và đôi khi sử dụng bạo lực) để kéo tôi về với
mặt đất. Ông ấy đã đúng: Nếu tôi muốn xây dựng một cái gì đó thật sự xứng
đáng và vĩ đại, tôi sẽ phải giết chết một số dự án không phải là trọng tâm của
công ty. Tôi đã học được cách từ chối những dự án nằm ngoài ưu tiên của
FG, và theo thời gian chúng tôi đã để một số khách hàng ra đi. Greg đã áp
dụng kinh nghiệm và kiến thức của ông vào cuộc sống và công việc kinh
