thống máy tính doanh nghiệp và thay thế các sản phẩm của IBM, cùng các
sản phẩm của Sun, HP, Digital Equipment và Oracle. Nhiều đối thủ cạnh
tranh truyền thống của IBM đã đầu hàng và gia nhập nhóm độc quyền lũng
đoạn đó. Sẽ dễ dàng khi theo sau HP và UNISYS và tất cả các hãng còn lại
trên con đường này. Tất cả các chuyên gia trong ngành này đều nhận ra sự
thống trị của mô hình là điều không thể tránh khỏi.
Bạn cũng có thể ngoan cố nói rằng sự thay đổi đó sẽ không xảy ra, sau
đó chống lại hành động này dựa trên tầm nhìn trong lịch sử về một mô hình
máy tính trung tâm.
Tuy nhiên, điều xảy ra lại là điều mà chúng tôi không muốn. Chúng tôi
nhận thấy hai lực lượng nổi lên trong ngành công nghiệp cho phép chúng
tôi tạo ra một chiều hướng hoàn toàn khác biệt. Vào thời điểm đó, việc đó
rất nguy hiểm. Nhưng có thể bởi vì những lựa chọn thay thế khác quá tồi tệ,
nên chúng tôi quyết định sẽ đặt cược toàn bộ tương lai của công ty vào một
viễn cảnh hoàn toàn mới.
Lực lượng đầu tiên chính là khách hàng. Tôi tin chắc chắn rằng khách
hàng sẽ ngày càng trở nên mất kiên nhẫn với một cấu trúc ngành luôn đòi
hỏi họ phải tích hợp các bộ phận khác nhau từ những nhà cung cấp khác
nhau. Đây là một phần không thể thiếu của mô hình máy khách/ chủ ra đời
vào những năm 1980. Do vậy, chúng tôi đã đặt cược - một là, chúng tôi
thông báo trước công chúng về mô hình này, đẩy các “đồng nghiệp” trong
ngành về hai bên lối đi.
Sự đặt cược của chúng tôi là: Trong thập niên tới, khách hàng sẽ ngày
càng đánh giá cao các công ty cung cấp các giải pháp - giải pháp tích hợp
công nghệ từ các nhà cung cấp khác nhau và, quan trọng hơn là tích hợp
công nghệ vào quá trình xử lý của một doanh nghiệp. Chúng tôi đặt cược
rằng mối bận tâm trước đây về tốc độ của Chip, các phiên bản phần mềm,
hệ thống sở hữu cá nhân, và những thứ tương tự sẽ kết thúc, và rằng trải
