[16] Xây dựng đơn vị kinh doanh chính của công ty
Cho đến nay, sự logic trong các phương án chiến lược lớn của chúng tôi
vẫn được đánh giá là khá rõ ràng. Nếu bạn có ý định thành lập một công ty
chuyên hoạt động trong lĩnh vực thiết kế, xây dựng và chuyển giao các giải
pháp công nghệ tích hợp thì công ty bạn cần phải có khả năng cung cấp
dịch vụ. Nếu công ty bạn đã phát triển và bán nhiều phần mềm hơn bất cứ
công ty nào khác và nếu bạn tin rằng phần mềm là cơ sở liên kết của thế
giới mạng thì bạn nên coi việc kinh doanh phần mềm là lĩnh vực kinh
doanh chính.
Nhưng việc quyết định bán các công nghệ mũi nhọn của bạn cho các đối
thủ cạnh tranh thì sao? Hãy tưởng tượng cuộc đối thoại sau:
Bạn chuẩn bị có cuộc trao đổi với các giám đốc công nghệ hàng đầu của
IBM. Họ không chỉ nổi tiếng ở IBM mà còn trong toàn ngành công nghệ.
Rất nhiều người trong số họ từng làm việc cho các viện cũng như các tổ
chức kỹ thuật và khoa học danh tiếng nhất. Hầu hết những người này đều
đã hy sinh cả sự nghiệp để tạo ra những bước đột phá trong sản phẩm của
IBM. Bây giờ, hãy nói với họ về việc bạn sẽ bán thành quả lao động trí óc
của họ cho những đối thủ cạnh tranh lớn, có khả năng đánh bại IBM.
Hãy tưởng tượng rằng bạn có một cuộc trao đổi tương tự với đội ngũ
kinh doanh, những người hàng ngày phải đối mặt với bộ phận kinh doanh
của Dell, Sun, HP hoặc EMC - những công ty có khả năng trở thành những
“đại gia” trong ngành công nghệ đó.
Bạn có thể khuyến khích những tranh luận nội bộ về vấn đề xây dựng
một đơn vị kinh doanh dựa trên việc bán các thành phần công nghệ của
