Để các chiến thuật Xô-viết có tác dụng, cả ba yếu tố sau phải hiện diện:
1. Không có quan hệ lâu dài. Vụ đàm phán một lần, khi thủ phạm
chắc chắn rằng anh ta sẽ không cần nạn nhân một lần nữa. Do đó, nếu
mối quan hệ của bạn lâu dài, bạn có thể đạt được chiến thắng pyrrhic
nhưng phải trả giá bằng mối quan hệ tương lai của bạn.
Giả sử tôi là một nhà đàm phán Xô-viết, "bịp" bạn và thoát ra mà
không thiệt hại gì. Bạn có nhận ra mình đã bị lừa không? Có thể
không lập tức, nhưng cuối cùng bạn sẽ nhận ra điều gì đã xảy ra. Ngay
cả nếu bạn có thể kiềm chế và bỏ qua đống máu trên giấy của mình, ai
đó cũng sẽ đập vào vai bạn và lịch sự nói: "Xin thứ lỗi, nhưng có một
vật bằng sắt đang thò ra từ lưng ông, và. . . ô, vâng, ông đang chảy
máu đầm đìa. " Ngay cả người chậm hiểu nhất cũng nhận ra những gì
đã xảy ra.
Bất kể bạn thất vọng đến mức nào, bạn cũng không còn nhiều
nơi để trông cậy. Tuy nhiên, nếu chúng ta còn gặp nhau, bạn có thể
đang chờ tôi. Giả sử tôi vẫn mạnh hơn bạn ở lần chạm trán thứ hai,
quan điểm của bạn có thể là: "Mình lại thất bại lần nữa rồi, nhưng hắn
ta cũng phải chìm xuống với mình. Mình sẽ kéo đổ miếu thờ xuống
đầu cả hai. "
2. Không ân hận gì sau đó. Hầu như tất cả chúng ta đều có một khái
niệm về sự công bằng, bất kể nó xuất phát từ các nguyên tắc xử thế,
đạo đức hay sự dạy dỗ tốn giáo. Bạn và lương tâm của bạn phải tiếp
tục sống với những phương tiện chiến thuật dùng để đạt được chiến
thắng này. Nếu sau đó, bạn bị mất tinh thần vì cảm giác tội lỗi và ăn
năn thì chiến thắng bằng cách này có đáng không? Như Janis Joplin
quá cố đã nói: "Đừng đánh đổi mình, bởi vì đó là tất cả những gì bạn
có!"
