sẽ trở thành bằng chứng, tôi đã chia hoạt động xây dựng lòng tin thành hai
giai đoạn:
A.quá trình chuẩn bị;
B. sự kiện chính thức.
A. Quá trình, chuẩn bị
Trước đây, để phân biệt hai giai đoạn quá trình chuẩn bị và sự kiện chính
thức, chúng ta thường sử dụng phương pháp loại suy cho những bệnh nhân
tâm thản. Chúng ta từng nói trường hợp này còn đang trong giai đoạn tiến
triển, mở rộng. Phương pháp đo lường thời gian này lường trước được sự
kiện chính thức mà bệnh nhân được chẩn đoán và xác nhận tình trạng bệnh
về trí não. Vấn đề là một cuộc đàm phán cũng là một quá trình tiếp diễn
bao gồm sự tương tác chính thức giữa hai bên. Do đó, khi nói rằng: "Cuộc
đàm phán sẽ bắt đầu vào hai giờ chiều ngày 5/3", chúng ta đang chỉ đề cặp
tới sự kiện chính thức.
Bước cuối cùng của quá trình đàm phán thường diễn ra theo mô thức của
một cuộc gặp cá nhân giữa các bên. Nhưng điều này cũng có thể diễn ra
bằng một cuộc điện thoại hay thậm chí, chỉ qua vài dòng tin nhắn. Hầu hết
mọi người đều nghĩ rằng giai đoạn cuối cùng của quá trình là đàm phán.
Tuy nhiên, mọi quy trình kết thức sự kiện chính thức thường mất hàng tuần
hoặc hàng tháng trong quá trình chuẩn bị một cuộc đàm phán.
Tư tưởng này có thể công nhận các sự kiện chính thức chỉ đơn thuần là một
quy trình dài dòng, có khả năng ứng dụng rộng rãi trong cuộc sống. Dù
mục đích là làm một chiếc bánh hoặc tham dự một kỳ thi cuối khóa, thành
công sẽ phụ thuộc vào những suy nghĩ lường trước sự việc và việc thực
hiện theo định kỳ.
Để minh họa rõ hơn, chúng ta sẽ đưa ra phương pháp loại suy khác:
Con gái và con rể tương lai của bạn mong muốn lẽ cưới được tổ chức ở nhà
thờ và một sự đón tiếp nồng hậu. Là bậc cha mẹ, bạn đồng ý sắp đặt mọi
thứ và thanh toán hóa đơn. Mặc dù sự kiện chính thức sẽ được diễn ra chỉ
trong khoảng bảy giờ, quả trình chuẩn bị có thể kéo dài sáu tháng. Những
