cho bạn. Những điều khoản có vẻ quan trọng với tôi thi đều được ghi vào.
Nhưng tôi rất khó đọc được suy nghĩ của bạn. Hãy nhớ rằng, bạn hầu như
không để cập đến khoản A trong suốt cuộc đàm phán.
Cuối cùng thì tôi cũng ghi điều khoản A vào cho bạn. Tôi đã nhượng bộ
cho bạn về điểm này và bây giờ đang trông đợi một điều gì đó đáp lại. Hơn
thế nữa, sau một khoảng thời gian khó khăn như vậy với khoản A, bạn có
thể sẽ ngập ngừng khi hỏi tiếp về điều khoản B - khoản mà tôi cũng chưa
cho vào bản ghi nhớ. Bây giờ quan điểm của bạn là: "Người anh em, tôi sẽ
không xem xét tỉ mỉ về điều rắc rối ấy nữa. "
Và vì vậy, một lần nữa sức mạnh của người ghi biên bản đã lại thắng thế.
E. Bởi vì bạn đã viết bản ghi nhớ. các bên khác sẽ đánh giá cao. Họ
có xu hướng không coi thường hoặc ngụy biện về những điểm nhỏ
hơn. Cho dù là bản tường thuật của bạn có chứa vài điểm nhỏ chưa
hoàn hảo, hầu hết mọi người sẽ hào hiệp và không tham gia vào bắt bẻ
quá tỉ mỉ.
Sau cùng, tôi xin tóm lược một lời bình luận súc tích của Ellen Elsenstadt.
khi cấp trên vỗ vào lưng cô và hứa mơ hồ rằng sẽ cho có nhiều cơ hội trong
tương lai, cô bình luận: "Cái bút mạnh hơn nhiều so với một cái đập tay và
một lời hứa. "
