Tại sao chúng tôi chọn dịch cuốn sách này?
Để mở đầu lời giới thiệu cuốn sách này, tôi xin kể một chuyện riêng. Tôi
vốn không khéo ăn nói. Năm năm trước, khi nhìn thấy cuốn sách How to
Talk to Anyone, Anytime, Anywhere (Làm thế nào để nói chuyện với mọi
người, mọi lúc, mọi nơi) của Larry King (người dẫn chương trình kỳ cựu
nhất trong lịch sử truyền hình Mỹ), tôi tò mò mua ngay. Trong sách, Larry
King nhắc đến Herb Cohen và cuốn You Can Negotiate Anything (Bạn có
thể đàm phán bất cứ điều gì) của ông với rất nhiều tình cảm và sự kính
trọng. Đó là lý do tôi mua cuốn sách. Sau năm năm, tôi hầu như đã quên
những gì Larry King viết, và cũng không biết cuốn sách của ông đang nằm
đâu trong nhà. Nhưng cuốn sách của Herb Cohen luôn nằm trên giá sách
cạnh giường, và nó là một trong vài cuốn sách có ảnh hưởng lớn đến cuộc
đời tôi.
Herb Cohen là một nhà đàm phán chuyên nghiệp trong hơn bốn mươi năm,
cố vấn cho Tổng thống Mỹ Jimmy Carter, Ronald Reagan về chống khủng
bố, và là cố vấn cho các thương gia, tập đoàn và cơ quan chính phủ hàng
đầu Hoa Kỳ như Bộ Ngoại giao, FBI, CIA, Bộ Tư pháp, Nhà Trắng... Ông
từng tham gia hoạch định chính sách của Hoa Kỳ trong cuộc khủng hoảng
con tin Iran (1979-1981), vụ cướp máy bay TWA 847 (1985), cuộc khủng
hoảng vùng Vịnh (1990), vụ bắt con tin tại sứ quán Nhật Bản ở Peru
(1996), trong các cuộc đàm phán hoà bình cho Trung Đông tại trại David,
cũng như trong các cuộc đàm phán giải trừ vũ khí chiến lược (START) với
Liên Xô. Ngoài ra, ông còn tham gia giảng dạy tại các trường đại học hàng
đầu Hoa Kỳ như Đại học Harvard, Đại học Michigan, Viện Brookings, Học
viện FBI.
Trong cuốn sách này. Herb Cohen bắt đầu bằng việc chỉ ra rằng hầu như tất
cả mọi thứ đều có thể được đàm phán, tiếp đến phân tích những yếu tố căn
bản trong đàm phán và các kiểu đám phán chủ yếu, sau đó kết thức bằng
việc trình bày kỹ thuật cho các tình huống cụ thể. Cuốn sách không chỉ
cung cấp một cái nhìn tổng quát và các nguyên tác cơ bản về đàm phán mà
