BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ - Trang 45

Nhưng giờ đây, khi đang thò tay đếm xương sườn, mũi anh ta ngửi thấy
mùi thuốc Marlboro, nhãn hiệu yêu thích của mình.
Qua một lỗ nhỏ ở trên của. anh ta dõi theo người lính gác đang đi một mình
ngoài hành lang, hít một hơi đáy phổi và nhả ra một cách sung sướng. Quá
thèm thuốc, người tù đập nhẹ lên của bằng các đốt tay phải.
Người lính gác thong thả bước tới và khinh khỉnh càu nhàu: "Anh muốn
gì?"
Người tù trả lời: "Tôi muốn một điếu thuốc, xin làm ơn. . . một điếu như
anh đang hút: hiệu Marlboro. "
Người lính gác đã sai lầm khi cho rằng người tù bất lực, nên khịt mũi nhạo
báng và quay lưng đi.
Người tù nhận thức hoàn cảnh của mình theo cách khác. Anh ta nhận thức
được các lựa chọn; anh ta sẵn sàng kiểm tra các giả thiết và mạo hiểm. Do
đó, anh ta lại dùng các đốt tay phải đập lên cửa, lần này như ra lệnh.
Người lính gác, thả ra một đám khói, bực mình quay đầu lại: "Bây giờ anh
muốn gì?"
Người tù trả lời: "Xin vui lòng, tôi muốn một điếu thuốc của anh trong 30
giây nữa. Nếu không có nó, tôi sẽ đập đầu vào tường cho đến khi trở thành
một đống be bét máu và bất tỉnh. Khi quản giáo đỡ tôi dậy khỏi sàn và cứu
tỉnh, tôi sẽ thề là anh đã làm điều đó. "
"Bây giờ, người ta sẽ không tin tôi, nhưng cứ thử nghĩ tới tất cả các phiên
tòa, tất cả các hội đồng mà anh sẽ phải đúng ra khai. Hãy thử nghĩ tới tất cả
các báo cáo. Thử nghĩ tới tất cả các việc hành chính linh tinh khác mà anh
sẽ vướng vào - tất cả những điều đó so với việc cho tôi một điếu Marlboro
rẻ tiền! Chỉ một điếu thuốc và tôi hứa sẽ không làm phiền anh nữa. "
Người lính gác có luồn cho người tù một điếu thuốc qua cái lỗ bé tí đó
không? Có. Anh ta có châm thuốc cho người tù không? Có. Vì người lính
gác đã nhanh chóng phân tích tình hình lợi-hại.
Bất kể tình huống thế nào, rất có thể bạn đang ở vị thế tốt hơn so vớt người
tù đang phải giữ quần bằng tay trái kia. Anh ta muốn một điếu Marlboro và
anh ta đã có nó.