BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ - Trang 47

Điều này không chỉ áp dụng cho các sản phẩm hay dịch vụ nếu bạn là
người bán và cho tiền bạc, nếu bạn là người mua, mà còn cho các thứ trừu
tượng khác như ý tưởng. Giả sử tôi là người giám sát trực tiếp của bạn, bạn
chạy vào văn phòng của tôi và nói: "Herb! Tôi có một ý tưởng rất tuyệt,
một ý tưởng rất hay!" Nếu tôi hỏi: "Anh đã nói với ai chưa?" và bạn trả lời:
"Có, một số quản đốc khác, nhưng họ không nghĩ nó có giá trị lắm", điều
đó có làm tăng giá trị trong mắt tôi không? Không. Ý tưởng của bạn bị
giảm giá trị vì không có sự cạnh tranh nào cả.
Nhưng nếu bạn trả lời là: "Có. . . tôi nói với một vài người cùng cấp của
anh và họ muốn nghe thêm, vì nó thật tuyệt vời!", thì phản ứng của tôi sẽ
là: "Đóng cửa lại đi, ngồi xuống và nói cho tôi tất cả về nó!" Bằng cách tạo
ra sự cạnh tranh, bạn đã khiến ý tưởng của mình trở nên giá trị và đáng
quan tâm.
Hãy xem xét tình huống này: Bạn nộp hồ sơ vào một vị trí. Bạn đã thất
nghiệp 12 tháng nay. tôi xem xét các bằng cấp của bạn và lịch sự hỏi: "Bạn
đã làm gì trong năm vừa rồi để sống?"
Bạn hắng giọng và nói: "Không nhiều lắm!". Bạn nói rằng mình làm một
kỹ sư tại gia hay một nhà tư vấn.
Tôi trả lời: "Cảm ơn, Tôi sẽ sớm trả lời anh. "
Sự lo lắng khiến bạn mất bình tĩnh. Bạn buột miệng: "Nhưng, khi nào? ông
có thể cho tôi một ngày cụ thể được không?"
Tôi nhận ra bạn đang căng thẳng vì không có sự lựa chọn. Tôi nghĩ: "Người
này giỏi thế nào đây, nếu như không ai muốn thuê anh ta?" Tôi cười gượng
và trả lời: "Văn phòng của chúng tôi sẽ liên lạc với bạn trong thời gian tới.
"
Bạn liếm môi dưới và nói thám: "Nhưng khi nào?"
Tôi cố gắng làm nụ cười đỡ gượng gạo trong khi nghĩ: "Có gì khác đâu?
Anh sẽ chẳng đi đến đâu cả!'
Chuyển sang một tình huống khác. Bạn cần một khoản tiền. Bạn lo lắng vì
biết không chỉ một mình mình thiếu tiền.
Các ngân hàng có đập cửa nhà bạn thình thình để mời chào không? Không,