làm ơn cho các ngân hàng bằng cách cho họ cơ hội để cho mình vay
tiền.
3. Quan trọng nhất, ông ta có các lựa chọn và ông ta vất sạch vì tất
cả đều đáng giá. Ông ta có thể vay từ bất cứ ngân hàng nào mình
muốn, chọn lựa tùy theo ý thích. Điều này đưa các ngân hàng vào
cuộc cạnh tranh cấu xé lẫn nhau để ấn tiền vào tay ông ta.
Khi những ngân hàng này nhận ra rằng Lance đang tuyệt vọng cần những
khoản cho vay để trả những khoản vay khác, thì các nguồn của ông ta cũng
khô cạn.
Ý của tôi là Bert Lance đã nhận thức rằng mình có nhiều lựa chọn và lợi
dụng chúng, ông ta kiếm chác được từ cuộc cạnh tranh mà mình tạo ra. Bạn
nên làm như vậy bất cứ khi nào có thể. Điều quan trọng nhất là, không bao
giờ bước vào một cuộc đàm phán mà không có các lựa chọn. Nếu không,
phía bên kia sẽ đối xử hời hợt với bạn, như trong ví dụ đang-cần-tìm-việc
và bán-một-ý-tưởng ở trên.
2. Quyền lực hợp pháp
Một nguồn quyền lực khác mà bạn có thể sử dụng là quyền lực hợp pháp.
Trong xã hội, người ta quen đánh giá bất cứ cái gì được in ra với một sự
kính sợ. Những chữ in, tài liệu, các tấm biển đều có quyền hành. Mọi người
thường có xu hướng không nghi ngờ chúng.
Tôi đang nói với bạn rằng suốt cuộc đời, tính hợp pháp luôn bị chất vấn và
thách thức. Tôi cũng đang khuyên bạn, một cách thẳng thừng, hãy sử dụng
quyền lực hợp pháp và thách thức nếu bạn có lợi khi làm điều đó. Đây là
một ví dụ về sự thách thức quyền lực hợp pháp: Ba năm trước, Sở Thuế vụ
(IRS) kiểm toán tiền thuế lợi tức của tôi. Tôi mua một tòa nhà và đã tính
khấu hao vài năm khi khai thuế. Trong một lần xem xét thuế lợi tức của tôi,
một nhân viên kiểm toán IRS tuyên bố tòa nhà đó nên được tính khấu hao
trong 30 năm. Tôi nói, nó nên được tính khấu hao trong 20 năm. Tại sao tôi
