BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ - Trang 50

chọn quan điểm đó? Vì đó là những gì tôi nói trong bản khai thuế lợi tức,
và tôi nghĩ nhất quán trong khi kiểm toán là một điều tốt.
Nhân viên kiểm toán làu bàu: "Khấu hao 30 năm!"
Tôi càu nhàu: "Khấu hao 20 năm!"
Với vẻ mặt cau có, anh ta thò vào đây ngăn kéo bàn, rút ra một cuốn sách
và lật qua các trang: "Xem đây", anh ta cằn nhằn: "Sách viết là 30 năm!"
Tôi đứng dậy, bước xuống cuối bàn, xem trang sách và hỏi một cách ngây
thơ: "Cuốn sách đó có nhắc đến tên tôi không? Nó có chỉ ra vị trí và địa chỉ
tòa nhà của tôi không?"
Anh ta trả lời: "Tất nhiên là không”
Tôi phản lại: "Vậy thì tôi không nghĩ đó là cuốn sách của tôi. "
Để nhấn mạnh quan điểm của mình, tôi kéo các cuốn khác trên giá sách
đằng sau anh ta.
Anh ta phản đối: "Anh đang làm cái gì vậy?"
Tôi trả lời: "Tôi đang tìm cuốn sách của tôi - cuốn sách có tên tôi và tòa
nhà của tôi trong đó. "
Nhân viên kiểm toán nói: "Thôi nào. để những cuốn sách đó lên giá đi. Anh
không thể tranh luận với sách!"
"Tại sao?", tôi hỏi.
Anh ta nhăn mặt làm trò: "Bởi vì từ trước đến nay chưa ai làm điều đó!"
Tôi mỉm cười: "Vậy thì. . . hãy để tôi là người đầu tiên!"
Hãy thử nghĩ về cuốn sách mà tôi đã thách thức thành công. Nó có phải
một đạo luật được Quốc hội ban hành không? Không. Nó có phải là một
sắc lệnh không? Không. Nó là một tài liệu của IRS. là sản phẩm của một
cuộc đàm phán, được các viên chức thảo ra nhằm diễn giải một quy định
cũng là sản phẩm của một cuộc đàm phán. Vì quan điểm của cuốn sách là
kết quả cuối cùng của một cuộc đàm phán nên vấn đề đó có thể được đàm
phán.
Đây là một ví dụ về việc sử dụng quyền lực hợp pháp. Chương trình
Candid Camera (máy quay lén) của Allen Funt là chương trình truyền hình
nổi tiếng trong nhiều thập niên. Chương trình dựa trên ảnh hưởng lạ thường
của tính hợp pháp đối với mọi người không phân biệt giới tính, chức vị hay