tầng lớp xã hội. Vài năm trước đây, Funt đã đóng cửa bang Delaware trong
một tiếng rưỡi đồng hồ. Bằng cách nào? Bằng cách đặt một tấm biển lớn
trên một xa lộ chính - một tấm biển chỉ đơn giản như sau:
DELAWARE ĐÓNG CỬA
Hàng dài xe hơi ken két dừng lại. Xe cộ tạt ra khỏi đường cao tốc. Những
người lái xe bối rối bước ra và tiến về phía Funt đứng dưới tấm biển trong
khi các máy quay giấu kín đang ghi lại sự việc. Mọi người thốt ra những
câu đại loại như: "Này! Chuyện gì ở Delaware vậy?"
Funt chỉ trả lời: "Đọc tấm biển đi!"
Những người lái xe nhăn mặt, gãi đầu và cắn môi. Một người hỏi: "Anh
nghĩ bao giờ nó sẽ mở lại? Tôi và gia đình đều sống ở đó. "
Rõ ràng, tính hợp pháp có hiệu lực trong xã hội của chúng ta. Hãy khai thác
quyền lực của nó. Sử dụng cái đầu của bạn.
3. Quyền lực mạo hiểm
Bạn phải sần sàng mạo hiểm trong khi đàm phán. Mạo hiểm là pha trộn của
sự dũng cảm và lẽ thông thường. Nếu bạn không tận dụng các cơ hội một
cách có tính toán, phía bên kia sẽ thao túng bạn. Như Flip Wilson nói:
"Trước khi vớ bở, bạn phải bỏ một đồng xu vào máy. "
Ông Smith tiến đến chỗ tôi trong giờ nghỉ vào một buổi xêmina và nói:
"Herb, tôi rất thích tham dự khóa này. Tôi có một rắc rối, gia đình tôi và tôi
đang chuẩn bị chuyển nhà, chúng tôi rất thích một căn nhà. Chúng tôi gọi
nó là căn nhà mơ ước. "
Tôi nhìn ông ta và nói: Thế rồi sao?"
Ông ta tiếp tục: "Thế rồi. . . chủ nhà muốn 150.000 đô-la mà tôi chỉ có
130.000 đô-la thôi. làm sao tôi có thể mua căn nhà đó với giá 130.000 đô-
la, cho dù chủ nhà muốn 20.000 đô-la nữa? Hãy cho tôi một vài chiến thuật
đàm phán. "
Tôi hỏi: "Điều gì sẽ xảy ra nếu ông không mua được căn nhà mơ ước đó?"
ông ta trả lời: "ông có đùa không đấy? Tôi nghĩ vợ tôi sẽ tự sát! Bọn trẻ con
sẽ bỏ nhà ra đi!"
