Dấu hiệu của No-Po: Carl đang phản ánh các tình huống nằm ngoài khả
năng quyết định của anh ta. Anh nói có vẻ tiêu cực vì anh cũng không chắc
về quyền hạn và tương lai của mình.
Vì sao chúng ta lại yêu mến No-Po
No-Po rất đáng yêu và giới bán hàng rất trung thành. Một số người tin
rằng sau khi tốn vài tháng với No-Po, họ đang thiếu nợ No-Po. Một số khác
tin rằng họ đang giúp đỡ No-Po thuyết phục sếp của họ đặt hàng. Họ đã tạo
ra được một mối quan hệ với No-Po và không tin rằng họ chỉ đang lãng phí
thời gian.
Đội bán hàng được thuê vì họ có khả năng tiếp tục sau khi bị từ chối và
luôn nghĩ theo hướng tích cực. Chúng ta là một nhóm người lạc quan và
đầy tham vọng, và chúng ta luôn muốn nghe “những lời đường mật”.
Chúng ta luôn bị sức ép của lãnh đạo yêu cầu đạt chỉ tiêu và do đó chúng ta
luôn lắng nghe những gì chúng ta muốn nghe. Việc giới bán hàng luôn lạc
quan và đầy tham vọng tin và hy vọng rằng một điều gì đó tích cực hơn sẽ
xảy ra cũng là việc bình thường.
Nếu bạn cảm thấy điều này khá quen thuộc, vẫn thường xảy ra thì tôi
cũng không lấy gì làm ngạc nhiên. Nó cũng giống như việc bạn hẹn hò với
một người có vẻ như họ yêu mến bạn, họ sẽ làm tất cả vì bạn, họ hứa hẹn sẽ
mang cả thế giới về cho bạn nhưng trên thực tế, họ đã có người khác. Họ
không phù hợp với bạn và họ cũng sẽ không bao giờ cam kết gì với bạn cả.
Ai cũng thấy điều đó ngoại trừ bạn. Gia đình và bạn bè bạn đều không
muốn bạn qua lại với người đó. Nhưng bạn tiếp tục với niềm tin rằng họ sẽ
thay đổi, hy vọng rằng họ sẽ thay đổi và cảm thấy bị phản bội khi mối quan
hệ này cuối cùng cũng đổ vỡ.
Bảy lý do tại sao chúng ta cứ trao đổi với No-Po
