1. Chúng ta tin rằng một điều gì đó sẽ xảy ra và luôn lắng nghe những lời
êm tai.
2. Chúng ta tin rằng chúng ta có thể thuyết phục được họ khi ta nghĩ mọi
thứ đang đến gần hơn.
3. Chúng ta có thêm niềm tin khi thấy một số thay đổi nhỏ và tin rằng
mọi thứ đều đang tiến triển tốt đẹp.
4. Chúng ta muốn giúp họ đảo ngược tình hình.
5. Chúng ta nghĩ rằng chúng ta đang đi đúng hướng và lòng kiêu hãnh
của ta không chấp nhận điều ngược lại.
6. Chúng ta có cảm giác mình có quyền và tin rằng họ vẫn còn nợ ta
những gì ta đã làm cho họ.
7. Họ thích chúng ta, vì thế chúng ta cứ tưởng rằng họ đang hợp tác với
chúng ta và sẽ mang về đơn đặt hàng cho chúng ta.
Khi bạn bị kẹt với một No-Po quá lâu
Việc tiếp xúc với một No-Po vào đúng lúc, đúng mục đích thì không có
gì là sai cả. Họ có thể đóng vai trò người hướng dẫn hoặc đồng minh và là
người cung cấp thông tin kỹ thuật và kinh doanh cho ta. Hãy tiếp cận với họ
theo cách của bạn nhưng luôn nhớ rằng họ ở đó để giúp bạn tiếp cận được
người có quyền phê duyệt. Nhưng nếu bạn cảm thấy mình đang bị kẹt với
họ và không biết làm thế nào để thoát ra thì lại là chuyện khác.
Ngay cả khi chúng ta nhận thấy người chúng ta tiếp xúc chỉ là một No-
Po, chúng ta cũng không dễ gì thoát ra được. Chúng ta không muốn qua mặt
họ vì chúng ta quá thân với họ. Dù sao, họ cũng đâu muốn cung cấp tên và
