Thực tế: Có thể là trong lần nói chuyện đầu tiên với anh ấy, bạn đã
không tạo đủ giá trị để anh ta nghĩ rằng bạn có thể giúp cho công việc kinh
doanh của anh ấy. Mọi thứ vẫn ổn thôi, bạn vẫn có thời gian để xem xét lại
tất cả những gì bạn biết và tiếp cận lại anh ấy.
Lyla tìm kiếm quyền lực: “Lãnh đạo của tôi yêu cầu tôi hẹn gặp tất cả
các lãnh đạo cấp cao nhất trong một chiến dịch gọi điện thoại. Tôi đã tốn
mất mấy tuần mà vẫn chưa gặp được ai trong số họ.
Thực tế: Chẳng có gì là lạ cả. Bạn đã thử làm việc với trợ lý hay thư ký
của họ chưa? Bạn có chuẩn bị thông tin và tiếp cận công ty một cách đầy
hiểu biết hay không? Bạn có tạo được giá trị khi trả lời các câu hỏi của họ
về việc tại sao đồng nghiệp của bạn xứng đáng được gặp không?
Matthew tìm kiếm quyền lực: “Tôi không chắc chắn là mình đã xác
định được người mua quyền lực. Tôi nghĩ rằng tôi đến khá gần rồi, nhưng
tôi không nắm được các dấu hiệu”.
Thực tế: Hãy gọi xung quanh, gọi lên trên, gọi xuống dưới và gọi rộng
trong sơ đồ tổ chức. Nếu tất cả mọi người mà bạn nói chuyện đều chỉ bạn
đến cùng một người thì người đó chính là người mua quyền lực đấy.
Sasha tìm kiếm quyền lực: “Tôi đầu hàng. Tôi đã cố tiếp cận tay CTO
này trong mấy tháng qua. Tôi đã thử hết mọi cách – gọi cho trợ lý, cho mấy
tay quản lý của anh ta, ngay cả cho thư ký của phòng. Tất cả họ đều nói với
tôi rằng ông ta vô cùng bận rộn. Họ ghi lại lời nhắn của tôi và nói rằng ông
ta sẽ liên lạc lại sau. Nhưng tôi không tin.”
Thực tế: Đây là lúc phải xem lại bạn đang nói gì và thông điệp bạn để
lại là gì. Bạn đang tiếp cận với những người xung quanh ông ta như thế
nào? Bạn mang lại giá trị gì? Email của bạn đã viết gì để tạo ra giá trị?
