6. Tôi sẽ hẹn gặp mỗi tháng hai lần với một người bạn hay đồng nghiệp
có khả năng gây ảnh hưởng cao trong lĩnh vực của anh/chị ấy.
7. Tôi sẽ tiếp cận những người có chức quyền với sự tò mò thật sự và
luôn nghĩ về việc tạo ra thành công trong tất cả các tình huống.
8. Tôi sẽ tiếp tục định vị mình ở cấp cao nhất và cảm thấy mình quan
trọng và phù hợp.
Góc bàn làm việc: Quyền lực nằm ở đâu trong danh sách khách hàng
tiềm năng của tôi – Kiểm tra thực tế
Giờ bạn đã biết cách phân biệt người có quyền và người không có quyền,
và biết cách kết nối chúng một cách hiệu quả, bạn có thể xem bản dự báo về
bán hàng của mình. Nó thể hiện các cơ hội đã được thẩm định của bạn và
ước lượng lợi nhuận mà hợp đồng mang lại. Nếu bạn quẳng No-Po sang
một bên, bạn có thể đổ ra sông phần không có quyền lực trong danh sách và
làm cho bản dự báo càng chính xác càng tốt.
Lucy tìm kiếm quyền lực: “Tôi biết mình không nên “dính” quá lâu với
một No-Po nhưng tôi đang suy nghĩ… có khi nào họ sẽ trở thành một người
mua có quyền lực và xứng đáng với các nỗ lực của tôi hay không?”
Thực tế: No-Po ít khi trở thành người mua có quyền lực vì họ thiếu các
phẩm chất gây ảnh hưởng để trở thành một người như thế. Đừng mơ tưởng
hão huyền. Một khi đã là No-Po thì sẽ mãi là No-Po.
Roger tìm kiếm quyền lực: “Khách hàng quyền lực của tôi có trả lời
điện thoại một lần và cho tôi vài phút. Anh ấy yêu cầu tôi nói chuyện với
nhân viên của anh ấy nhưng tôi chưa được nghe lại từ phía của anh ấy. Thế
tôi đang làm gì sai?
