Các chiến lược kết nối
1. Hãy chú ý đến cách bạn tự hủy mình, sau đó tự hỏi tại sao mình không
cảm thấy thoải mái khi gọi cho cấp cao.
2. Hãy nhớ rằng những người mua quyền lực ngày nay đều là những nhà
lãnh đạo hiểu biết, những người có tư tưởng thay đổi, những người có nhiều
ảnh hưởng chứ không phải là những người có quyền cao chức trọng theo
cách truyền thống.
3. Hãy học cách nhận diện, quản lý, tăng cường và sử dụng mức ảnh
hưởng của chính bạn.
4. Đừng bị mắc lừa vì các chức danh nghe to tát. Hãy nghiên cứu và
thăm dò các sơ đồ tổ chức để tìm ra nơi quyền lực đang giấu mình.
5. Hãy học cách nhận diện email của người mua quyền lực cũng như
những thói quen của họ qua quy trình bán hàng.
6. Hãy nhớ rằng các trợ lý cấp cao có thể là cánh cửa giúp bạn tìm ra và
tiếp cận những người mua quyền lực.
7. Nếu bạn muốn tiếp cận cấp lãnh đạo cao, bạn phải học cách sống và
thở trong thế giới của họ.
8. Ngôn ngữ hiệu quả đối với những người mua quyền lực tập trung vào
những đóng góp có tính mấu chốt mà bạn mang lại cho công ty của họ chứ
không phải ở cách các sản phẩm và dịch vụ của bạn hoạt động.
9. Hãy học ngôn ngữ thích hợp với các mức độ ảnh hưởng khác nhau:
thấp, trung bình, cao và điều chỉnh ngôn ngữ trên điện thoại. Nếu bạn gọi
