họp này. Tôi muốn tôn trọng thời gian của mọi người, và vì chúng ta đã
chậm 7 phút, tôi muốn hỏi xem mọi người đều phải kết thúc vào 2 giờ chiều
ngày hôm nay phải không? Chắc chắn, tôi hiểu rằng các bạn đều có một
cuộc họp bất ngờ phải tham gia. Chúng ta sẽ nói ngắn gọn và kết thúc cuộc
họp này vào khoảng một giờ rưỡi. Tôi đã chuẩn bị 120 trang và sẽ nhanh
chóng nói qua về chúng. Tôi cũng sẽ dành vài phút cho câu hỏi. Các bạn
nghe có ổn không?”
Trình bày một cách nghiêm túc
Sớm hay muộn thì hầu hết giới bán hàng đều bị rơi vào địa ngục trình
bày, và thấy mình từ từ bị bài trình bày qua PowerPoint bóp chết. Ngồi nghe
không cũng đủ chán rồi chứ đừng nói là bạn phải thực hiện bài trình bày dở
tệ đó. Và bạn phải tiếp tục trình bày khi thấy đầu óc của khách hàng đã
không còn tập trung nữa, bạn không thể không nghĩ xem “Chuyện gì vậy?”
Việc trình bày diễn ra vào giai đoạn sau của quy trình bán hàng, sau khi
kỹ năng giới thiệu, thăm dò, đặt câu hỏi và kết nối của bạn đã giúp bạn tiếp
cận được một người có quyền mua đến một nơi mà bạn có thể trình bày một
bài chào hàng hấp dẫn và đầy thuyết phục. Đây là sự kiện lớn duy nhất để
quyết định xem hợp đồng này liệu có thành công hay không. Cuối cùng bạn
đã đưa họ đến một nơi mà họ sẵn sàng bị giáo dục, bị thuyết phục, và bị
khuyến khích mua các sản phẩm/dịch vụ mà bạn cung cấp. Đây là cơ hội để
bạn trở nên nổi bật, để thể hiện với khách hàng kiến thức của bạn về công
ty, sản phẩm của bạn, ưu điểm cạnh tranh của sản phẩm cũng như việc đầu
tư tiền bạc của họ vào giải pháp của bạn. Đây cũng là cơ hội để bạn thể hiện
xem bạn đã biết gì về họ, cung cấp các ý tưởng mới và điều chỉnh các sản
phẩm của bạn cho phù hợp với nhu cầu của họ. Bạn đã giam được khán giả
- những người đang muốn được thuyết phục.
Nhưng không may, nếu bạn cũng giống như rất nhiều nhân viên bán hàng
tại chỗ khác, bạn lại thiếu chuẩn bị thì bài trình bày có thể không giúp bạn
