• Giải mã các email phản kháng và làm thế nào để chống chọi lại chúng.
• Trang bị cho bạn Bộ Quay về - 100 giải pháp chống trả mà bạn có thể
sử dụng ngay.
Chương 9: Chốt hợp đồng
Kết là khi bánh xe chạm vào mặt đường. Đó chính là lúc bạn sử dụng tất
cả các kỹ năng của mình, tin rằng bạn thật sự xứng đáng để được ký hợp
đồng và không chấp nhận khả năng hợp đồng rơi vào tay đối thủ. Đó cũng
là lúc xây dựng và quản lý phễu bán hàng mà không cần phải tính đến cách
làm giảm tiêu chuẩn xuống để đạt chỉ tiêu vào cuối tháng. Trong chương
này, bạn sẽ học cách:
• Phân tích phễu bán hàng: xây dựng một phễu luôn chạy ổn định và có
chất lượng mỗi tháng.
• Đặt các câu hỏi phù hợp nhất đối với mỗi giai đoạn bán hàng và đặc
biệt là khi bạn cảm thấy dấu hiệu có thể giành được hợp đồng.
• Cách tạo ra động lực thông qua các sự kiện thúc giục trong suốt chu
trình bán hàng.
• Đảm bảo rằng bạn có được sự tự tin.
• Các câu chuyện thành công có tính chất khuyến khích vào cuối mỗi quý
của đội ngũ bán hàng.
Chương 10: Cộng tác: Hợp tác có chủ ý
Tôi biết, gần đây bạn không hài lòng với đồng nghiệp tại văn phòng.
Trước đây, khách hàng muốn thấy nhà cung cấp đến tận nơi nhưng ngày
