• Cách nhận biết những người có quyền phê chuẩn qua điện thoại và
email.
• Cách làm mình thoải mái hơn khi tiếp xúc với các nhân vật chủ chốt.
• Cách tiếp cận những người gây ảnh hưởng cấp cao, trợ lý cấp cao.
• Cách tìm ra quyền hạn thật sự nằm ở đâu trong cơ cấu tổ chức.
• Cách đạt được xác nhận hàng ngày để bạn tự tin và vui vẻ hơn.
Chương 7: Trình bày & Buổi trình diễn bắt đầu
Những nhân vật chủ chốt bận rộn không có thời gian đọc những tập tin
đính kèm mà bạn gửi cho họ cũng như chẳng có thời gian để tham gia các
cuộc họp lâu trên web. Nhưng số lượng người họp qua mạng đang ngày
càng tăng nhanh. Do đó, việc trình bày qua web trở thành một trong những
phần quan trọng nhất của quy trình bán hàng, mặc dù rất nhiều người nhanh
chóng biến nó thành “chết vì PowerPoint”. Chương này trình bày các
phương tiện trình bày khác nhau và hướng dẫn bạn những điều cần thiết khi
họp qua web/video cũng như các công cụ trên mạng khác. Nó sẽ giúp bạn
hiểu thấu suy nghĩ của các nhân vật quan trọng trong công ty và từ đó trình
bày sản phẩm của mình một cách hoàn hảo dù bạn chỉ có năm phút trên
điện thoại hay 30 phút qua web. Trong chương này, bạn sẽ học được:
• Cách thiết kế và truyền tải một cách hiệu quả qua mạng, web, video.
• Cách chọn các trang PowerPoint giúp bạn bán hàng dễ dàng.
• Cách nhanh chóng giáo dục, khuyến khích và gây ảnh hưởng đến người
khác về các sản phẩm/dịch vụ của bạn.
