“Tôi tò mò muốn biết những mục tiêu hàng đầu của anh là gì?”
“Tôi cần phải làm gì để thiết lập được mối quan hệ [hay có quyền làm
việc đó] lâu dài với công ty của anh?”
“Tôi không có nhu cầu vào thời điểm này.”
“Giả sử anh có nhu cầu thì theo anh, một giải pháp lý tưởng về [sản
phẩm/dịch vụ của bạn] phải như thế nào?”
“Hiện giờ, anh đang triển khai các dự án loại nào trong lĩnh vực [sản
phẩm/dịch vụ của bạn]?”
“Chắc hẳn là anh hiện đã có một giải pháp tuyệt vời. Vậy giải pháp đó là
gì và nó mang lại lợi ích gì cho công ty anh? Nếu có một điểm cần cải tiến
thì anh muốn đó là điểm nào?”
