- Phân tích phễu bán hàng: xây dựng một phễu luôn luôn tràn đầy và có
chất lượng cao mỗi tháng.
- Đưa ra những câu hỏi phù hợp trong mỗi bước của quy trình bán hàng,
đặc biệt là khi bạn nhận thấy dấu hiệu khách hàng có khả năng ký hợp
đồng.
- Tạo ra động lực thông qua các hoạt động hấp dẫn trong quy trình bán
hàng.
- Xây dựng sự tự tin trong cuộc sống hàng ngày.
- Tự động viên bằng những câu chuyện thực tế mà các nhân viên bán
hàng gặp phải.
Sếp: “Gina, tôi cần chị nộp số liệu cho tôi trước trưa nay. Chúng ta cần
và xem xét số liệu chị có trong tháng này. Chị thật sự có thể chắc chắn được
bao nhiêu trong đó?”
Gina: “Vâng. Tôi đang đợi vài hợp đồng nữa.”
Sếp: “Thế bản dự báo của chị tuần này khác tuần trước bao nhiêu?”
Gina: “Nó không được chính xác lắm vì có mấy ngày nghỉ.”
Sếp: “Giờ tôi không thể chấp nhận được bất kỳ điều gì không bình
thường xảy ra cả. Chị có muốn tôi giúp chị giành hợp đồng không? Tôi
trông cậy vào các con số của chị đấy.”
