Phát triển phễu là việc quan trọng để giúp bạn trụ lại được với nghề bán
hàng. Vậy một cái phễu hoàn hảo là như thế nào nhỉ? Như trong hình 9-2,
một phễu hiệu quả có thể kết hợp cả phần nghi ngờ và phần tiềm năng ở các
mức độ khác nhau. Bạn phải nhắm vào chất lượng chứ không phải số
lượng. Nếu bạn muốn phễu của mình đạt hiệu quả cao thì bạn phải dành ra
mỗi tuần vài tiếng đồng hồ để xây dựng và dành ra mỗi ngày vài tiếng để
phát triển nó. Hãy chú ý đừng làm phễu bị kẹt vì thông tin sai lệch hay đừng
để các cơ hội nằm trong phễu quá lâu mà vẫn chưa được thẩm định đúng
đắn.
Các thói quen để phễu làm việc hiệu quả sẽ giúp tạo ra động lực cho
danh sách của bạn
Phễu bán hàng sẽ chăm sóc bạn nếu bạn chịu chăm sóc nó. Hãy liên tục
để mắt xem xét đến nó và tự hỏi: Phễu đang chứa những gì? Nó gồm những
hợp đồng lớn hay nhỏ, hay là một sự kết hợp vừa phải của cả hai loại? Giá
trị của mỗi hợp đồng sẽ là bao nhiêu?
Những thói quen quản lý phễu tốt rất quan trọng vì – như chúng ta đã
bàn chương 1 - Quản lý thời gian – khi thói quen xấu đã hình thành sẽ khiến
sẽ bạn mất dần đà làm việc, và rồi bạn sẽ chỉ tạo ra một cái phễu trống rỗng
hoặc bị kẹt cứng mà thôi.
