Tuần 3: Họp hành và tập huấn, làm báo cáo. Bạn cần trao đổi nghiêm túc
và đặt ra các ưu tiên mới, các mục tiêu mới và chuẩn bị cho cả đội đẩy
nhanh công việc
Tuần 4: Bạn bắt đầu hốt hoảng và nháo nhào bán hàng. Đây là thời điểm
cuối tháng và quy trình lại tiếp tục.
Tình huống trên minh họa cho tình trạng thường xuyên của nhân viên:
phễu do một nhân viên bán hàng chỉ phản ứng lại tình huống, thói quen xấu
của anh ta đã làm anh mất đà làm việc và chẳng đem lại hiệu quả gì cả.
Thế cách tốt hơn là gì? Phải chủ động hơn. Hãy dùng kỹ năng quản lý
thời gian của bạn để lên kế hoạch thực hiện các hoạt động xây dựng phễu
thường xuyên mỗi tuần.
Kỹ năng xây dựng phễu tốt có thể được thực hiện như sau:
Tuần 1: Tiếp tục lướt trên làn sóng được tiêm thuốc kích thích. Hãy gọi
điện giới thiệu, học các công cụ mới, tiếp cận xa hơn qua mạng xã hội, lên
lịch hẹn gặp, làm demo, thuyết trình với các nhân vật quan trọng có khả
năng ra quyết định, những người này thường phải được tiếp cận trước từ hai
đến ba tuần.
Tuần 2: Bắt đầu chiến dịch gọi điện thoại liên tục đến khách hàng cả mới
lẫn cũ để tạo ra tính khẩn cấp. Bạn cần tập trung vào việc có được yêu cầu
chào giá và bám sát khách hàng.
Tuần 3: Thiết lập ưu tiên! Mục tiêu rõ ràng và các ưu tiên trong việc bán
hàng sẽ giúp bạn dễ dàng chọn không tham gia họp hành hoặc tập huấn.
