Tuần 4: Hãy bắt đầu tuần này một cách tự tin hơn. Vì bạn đã đạt được
chỉ tiêu, bạn cần giúp cả đội và khu vực của bạn tiến nhanh hơn.
Sau khi đã tạo được đà làm việc, bạn phải chuyển các “nghi ngờ” thành
các cơ hội đã được thẩm định và bắt đự đoán doanh số bán hàng.
Tính toán phễu
Thực tế ngày nay, Bán hàng 2.0 phải lớn gấp 2-3 lần trước đây vì ngày
càng có nhiều cơ hội không thành công hơn. Nếu bạn biết tỷ lệ thành công
thì bạn sẽ ước lượng được danh sách tiềm năng của bạn phải khoảng bao
nhiêu.
• Nếu chỉ tiêu bán hàng của năm là một triệu đô-la.
• Mỗi đơn đặt hàng của bạn vào khoảng 20.000 đô-la.
• Bạn sẽ cần 50 đơn đặt hàng để đạt chỉ tiêu.
• Nếu tỷ lệ thành công của bạn là 25%.
• Bạn cần bốn nhân vật quan trọng trong mỗi hợp đồng.
• Bạn sẽ cần khoảng 200 cơ hội tiềm năng ở miệng phễu.
Thuần thục quy trình bán hàng: Chìa khóa để dự đoán chính xác doanh
số bán hàng
Nếu phải chọn xem yếu tố nào đóng góp nhiều nhất để bán hàng thành
công thì đó là việc phải có quy trình bán hàng rõ ràng. Một quy trình bán
hàng hiệu quả sẽ giúp bạn theo dõi các cơ hội, tạo ra một ngôn ngữ chung
