năm của công ty. Những câu chuyện như thế này, những kỷ niệm đẹp về
thành công sẽ giúp bạn tự tin hơn và có cảm hứng để làm việc hơn.
Góc bàn làm việc:
Những câu chuyện thành công vào cuối mỗi quý giúp bạn có cảm hứng
để làm việc.
Thời điểm này là cuối quý. Chúng ta hãy phỏng vấn những ngôi sao bán
hàng và nhờ họ chia sẻ bí mật để vượt chỉ tiêu.
Marilyn và đà làm việc kỳ lạ. Marilyn tin rằng bí mật của cô là xem chỉ
tiêu hàng ngày, hàng tháng như là chỉ tiêu hàng quý. Khi bắt đầu mỗi quý,
cô đưa ra một kế hoạch chiến lược để tấn công khách hàng và sau đó chỉ
cần gặt hái lợi nhuận từ nó. Cô đã huấn luyện cho khách hàng không nên
chờ đợi đến phút chót vì ít khi nào cô giảm giá. Nhưng cô thương lượng các
điều khoản rất sáng tạo với khách hàng để giành được hợp đồng hết lần này
đến lần khác. Lúc nào cô cũng làm việc rất khoa học và luôn luôn có một đà
làm việc hiệu quả.
Dave không giảm giá. Bí mật của Dave là không bao giờ làm việc với
No-Po, vì thế chẳng bao giờ anh rơi vào trận chiến về giá cả. Anh bán hàng
dựa vào giá trị và bán cho những người có vị trí cao trong công ty. Khách
hàng không bao giờ yêu cầu anh giảm giá, và anh cũng chẳng bao giờ đưa
ra đề nghị này. Thay vào đó, anh luôn liên lạc mật thiết với những người
mua quyền lực và làm họ tin vào một mối quan hệ lâu dài. Lúc nào họ cũng
trả lời anh thẳng thắn và anh luôn đảm bảo rằng các hợp đồng của anh đều
rất chắc chắn và luôn luôn được ký như dự đoán.
Clara luôn kiên định. Bạn luôn có thể tin vào doanh số của Clara mỗi
tháng. Cô là người bán hàng dự đoán doanh số chính xác nhất, luôn luôn
làm việc có tổ chức và tháng nào cũng tốt. Đó là vì Clara luôn để mắt đến
