phần thưởng và quản lý hợp đồng trong suốt quy trình. Có thể phễu của cô
không nhiều nhưng nó gồm toàn các cơ hội có chất lượng cao. Clara rất tự
tin và ký được hợp đồng là việc không có gì xa lạ đối với cô vì cô làm đúng
từng bước một trong quy trình.
Chiến lược chốt hợp đồng.
1. Chốt hợp đồng không phải là việc hoang đường. Nếu luôn nắm rõ cơ
hội bán hàng của mình trong suốt quy trình thì bạn sẽ chốt được hợp đồng
thôi.
2. Hãy tập trung vào những kỹ năng mà bạn học được trong cuốn sách
này. Từng kỹ năng một đều được thiết kế để giúp bạn chốt hợp đồng. Hãy
thực hiện chúng và để mắt đến phần thưởng.
3. Hãy xây dựng một phễu bán hàng hiệu quả gồm nhiều cơ hội lớn nhỏ
khác nhau.
4. Hãy có tham vọng. Hãy xây dựng một phễu lớn để để phòng trường
hợp các hợp đồng không ký kết được. Hãy cố gắng để vượt chỉ tiêu.
5. Hãy bám vào quy trình bán hàng. Hãy hiểu mỗi bước cần phải làm gì
để không bao giờ bạn phải ngạc nhiên cả.
6. Hãy sánh bước cùng khách hàng theo quy trình mua hàng của họ. Hãy
thể hiện mình một cách đúng đắn với những người có quyền ra quyết định
cũng như những người có khả năng gây ảnh hưởng khác để giúp cơ hội của
bạn trở nên vững chắc hơn.
7. Hãy lắng nghe nỗi đau của khách hàng, hãy luôn ghi nhớ nó và dùng
nó để tạo ra những sự kiện lôi cuốn. Đừng nghe bằng “đôi tai vui vẻ” –
chúng sẽ chỉ gây rắc rối cho bạn thôi
