cuốn sách điện tử, thì bạn cũng đều chứng minh rằng mình rất rộng rãi với
người khác. Hãy cho đi thông tin để nhận lại thông tin.
Góc bàn làm việc: Thực tế
Dưới đây là một số tình huống giữa người bán hàng tại chỗ và cộng sự
bên ngoài. Tôi biết những tình huống này hết sức phổ biến vì tôi được nghe
kể về chúng không biết bao nhiêu lần rồi. Nếu bạn thấy điểm nào quen
thuộc và bạn biết rằng mình không làm gì sai thì hãy đọc phần lời khuyên
và sẵn sàng chiến đấu lại.
Charlie dối trá: Bạn phát hiện ra cộng sự Charlie của mình đã thương
lượng một hợp đồng mà bạn đang theo đuổi với một giá thấp không thể tin
được. Anh ấy kết hợp nó với cơ hội bán hàng của anh ấy và muốn toàn bộ
hợp đồng này được tính vào bản dự toán bán hàng của mình; anh ấy đánh
thông tin vào hệ thống bán hàng và nhờ đó nhận hết phần thưởng về mình.
Lời khuyên thực tế: Có cái gì đó rất tồi tệ ở đây. Hãy nói chuyện thẳng
thắn với Charlie. Hãy nói cho anh ta biết rằng bạn không hài lòng với việc
này và không muốn làm việc với các hợp đồng của anh ấy nữa. Sau đó hãy
nói cho sếp của bạn nghe về việc bạn đã nói chuyện với Charlie. Hãy đảm
bảo rằng bạn thu xếp mọi thứ ổn thỏa vì nếu chuyện đó lọt ra ngoài thì bạn
sẽ là người đầu tiên bị khiển trách.
Melinda thiếu lòng tin. Sau vài tuần dài cổ chờ Melinda cung cấp cho
bạn danh sách các tài khoản chủ lực và chiến lược, Melinda đã tự mình
chiếm hết 80% danh sách và tuyên bố rằng bạn không được phạm vào phần
đó.
Lời khuyên thực tế: Melinda đang đưa ra một thông điệp rõ ràng rằng
cô ấy chưa tin tưởng bạn – bạn phải chứng mình rằng bạn xứng đáng để
được tin tưởng. Đừng nghĩ rằng cô ấy đang ghét bỏ mình. Có thể trước kia,
