cô ấy đã bị các nhân viên bán hàng tại chỗ chơi xấu. Thay vì chống đối lại
Melinda, hãy lấy 20% danh sách mà cô ấy để lại và cố gắng hết sức để bán
cho bằng được. Một khi cô ấy thấy được rằng bạn có khả năng thì cô ấy sẽ
không còn giành quyền kiểm soát nữa.
David chuyên đẩy việc. David lại giáng một đòn trời giáng nữa. Anh lại
phá hỏng bốn dự án lớn, RFP và giới thiệu khách hàng của bạn như anh ta
làm tháng trước. Dĩ nhiên, anh ta mời bạn đến tham dự một số buổi giới
thiệu cho lãnh đạo cấp cao và rất quan tâm đến các cơ hội kinh doanh mới
trong lãnh địa chung của cả hai.
Lời khuyên thực tế: Mặc dù rất vui khi bạn cảm thấy mình được đánh
giá cao và được người khác cần, nhưng bạn phải đẩy công việc lại cho
David và hỏi xem các ưu tiên của anh ta là gì. Loại người này luôn có cách
để nhấn bạn chìm ngập trong công việc của anh ta và nó không chỉ dừng lại
ở đó. Hãy tạo ra biên giới giữa bạn và David.
Chris hốt hoảng. Chris có thói quen gọi cho bạn trên đường ra sân bay
với những yêu cầu điên rồ bắt bạn phải tìm kiếm thông tin cho anh ta. Anh
muốn mọi thứ phải xong từ hôm trước, và thường thì anh ấy lấy thông tin
này vì anh ta quá hoảng loạn, mất bình tĩnh, muốn lý lẽ của mình thuyết
phục và muốn mình dõng dạc sánh bước cùng với các lãnh đạo cấp cao.
Lời khuyên thực tế: Chúng ta đã bàn về vấn đề này trong chương 1.
Việc David không chủ động tiếp cận đối tác không có nghĩa là bạn sẽ phải
làm việc đó. Đừng biến mình thành nô lệ của anh ta; bạn hãy giúp Chris
làm việc khoa học hơn, biết thiết lập ưu tiên, và chủ động đẩy công việc lại
cho anh ấy: Hãy đặt nhiều câu hỏi hơn để nắm rõ hơn liệu yêu cầu của anh
ấy có thật sự khẩn cấp hay không. Cứ cách một lần thì nên có một yêu cầu
cần phải đợi.
