Lời khuyên thực tế: Bất cứ bộ phận bán hàng nào cũng thích có được
năng lượng, sự quyết đoán và can đảm của John. Nhưng những gì John làm
lại có hại cho công ty vì anh không xây dựng hoặc quản lý tư liệu nào về
thông tin – một yếu tố cần thiết cho việc bán hàng tại chỗ. Nếu không có hệ
thống dữ liệu, bạn sẽ tốn gấp đôi thời gian để xây dựng nó. Tập trung là
chìa khóa để làm việc này. Nếu John không dừng lại và lập kế hoạch để đi
đến thành công cũng như thiết lập ưu tiên về chiến lược trước khi tiếp cận
khách hàng, có thể anh sẽ bị “bốc cháy”.
Các chiến thuật quản lý thời gian
Việc quản lý thời gian hiệu quả rất quan trọng để đem lại hiệu quả cao
cho công việc bán hàng tại chỗ. Nó bắt đầu bằng các kế hoạch theo ngày,
tuần, tháng và mở rộng cho toàn quy trình bán hàng, ảnh hưởng không chỉ
đến cách bạn sử dụng thời gian mà còn đến tần số gọi và việc bạn có đạt chỉ
tiêu hay không. Vậy thì mặt tốt của nó là gì? Chỉ một vài thay đổi nhỏ trong
việc quản lý thời gian có thể gây ảnh hưởng tích cực lớn lao và thành công
sẽ là động lực để khuyến khích bạn thay đổi hơn nữa. Bạn càng luyện tập,
bạn càng thấy nó dễ dàng hơn. Sau một thời gian, bạn sẽ tìm thấy nhịp độ
phù hợp và sẽ tìm được những gì có hiệu quả với mình.
1. Hãy nhớ rằng luôn có một mối quan hệ trực tiếp giữa việc kiểm soát
thời gian và quản lý chỉ tiêu. Hãy học cách sử dụng thời gian theo cách tốt
nhất đối với bạn.
2. Những quá tải mà Bán hàng 2.0 mang lại khiến các nhân viên bán
hàng tại chỗ mệt mỏi và luôn phàn nàn rằng họ không có quyền kiểm soát
thời gian và luôn bị áp lực về dữ liệu, yêu cầu, và thời hạn.
3. Tê liệt về thời gian chính là sự gián đoạn quá trình làm việc và gây
mất tập trung. Nó có nhiều dạng bao gồm tê liệt về điện thoại, email, tin
