2. GIỚI THIỆU: BÁN HÀNG BẰNG BÀI CHÀO HÀNG NGẮN GỌN
Trong lĩnh vực này, khi bạn nhận ra mình đang gặp khó khăn thì đã quá
trễ để bạn tự cứu mình. Trừ khi bạn là người khó thay thế, còn nếu không
bạn sẽ bị mất việc đấy.
BILL GATES
Trong chương này, bạn sẽ hiểu được tường tận:
- Tại sao khách hàng quyết định từ chối ngay khi bạn giới thiệu.
- Hộp thư thoại và việc gọi cho khách hàng mới còn được sử dụng hay
không.
- Dùng các công cụ để học các thói quen tìm kiếm cơ hội dựa trên thông
tin.
- Việc cần thiết để tiếp cận được khách hàng nhiều lần khi tìm kiếm cơ
hội.
- Khám phá các phần quan trọng trong email.
- Học cách nắm bắt các khuynh hướng email.
