CÁC NHÓM TRỌNG TÂM Trong vòng 20 năm vừa qua, các nhóm
trọng tâm đã nổi bật lên như một trong những cách thông dụng nhất để dễ
dàng lọt vào tâm trí khách thuê và khách mua nhà tiềm năng. Các nhóm
trọng tâm như vậy gom từ 6 đến 15 thị trường mục tiêu của bạn vào với
nhau. Sau đó thông qua các cuộc chuyện trò trao đi đổi lại bạn điều tra
được tình cảm và niềm tin của họ.
Hầu hết các nhà đầu tư xây dựng nhà ở lớn trên toàn quốc đều lập các
nhóm trọng tâm để tìm hiểu sở thích của các khách hàng dự kiến. Ở một
mức độ nhất định, tôi đã tổ chức các cuộc hội thảo Hãy ngừng thuê nhà
ngay! với tính chất y như các nhóm trọng tâm. Thường thì những hãng bất
động sản và những ngân hàng cho vay thế chấp trả phí thuyết trình cho tôi.
Đổi lại, tôi cung cấp cho các khách hàng trả phí đó danh sách tên những
khách mua tiềm năng cùng với những nhận xét và lưu ý mà tôi đã suy luận
ra từ những buổi hỏi-và-đáp trong các cuộc hội thảo.
Trong khi xây dựng bất động sản “tổ ấm cùng chia sẻ” của mình,
Tropical Village đã thuê Hội đồng quản hạt về vấn đề Người cao tuổi
Osceola để thiết lập 15 nhóm trọng tâm (tất cả có tới 200 người tham gia).
Những ý kiến có được từ các nhóm đó đã giúp Tropical Village hình thành
nên mục tiêu quảng cáo tiếp thị cũng như những đặc điểm, các tiện ích và
dịch vụ cụ thể mà hãng này kết hợp thành ba trong một và đề xuất giá trị
tổng quát của nó.
Để tận dụng lợi thế của phương pháp nghiên cứu này, bạn không cần
phải lập một nhóm trọng tâm chính thức; việc đó có thể vượt quá thời gian,
công sức và tiền bạc mà bạn muốn đổ vào việc nghiên cứu đầu tư của bạn -
chí ít thì cũng vào giai đoạn bạn khởi đầu đầu tư. Tuy nhiên, nếu bạn có thể
được mời tham gia (hoặc tự đăng ký) vào một nhóm đang được thành lập,
bạn hãy cố gắng hướng các thành viên của nó thảo luận về những chủ đề
nhạy cảm đối với bạn như các cơ hội thị trường cho thuê (hoặc bán). Hãy
săn lùng những ý tưởng có lợi ở bất cứ nơi đâu mà bạn có thể tìm thấy
chúng.
